让「濛主」王濛直呼比领奖还紧张的阿里妈妈

时间:2022-04-24

  原标题:让「濛主」王濛直呼比领奖还紧张的阿里妈妈 m awards 颁奖典礼,如何见证2022经营力

  看见经营力,致敬经营者,以经营见时代!品牌到底是怎样在提升品牌经营力的?阿里妈妈2022 m awards 年度颁奖典礼上给出了答案。颁奖典礼携手中国冬奥会四金得主王濛作为“经营见证官”现场“解说”并颁发大奖,让更多品牌看见经营力!

  当下品牌经营面临两个维度的问题:首先是市场环境的变化加速;其次是消费者的决策链路离散且无序,品牌线上营销进入瓶颈。

  当然,这其中也有不少品牌迎难直上做出了榜样。依靠直播实现消费电子成交额TOP的小米、累计销量突破6亿杯的隅田川咖啡、就算是双十一大促也能达到会员生意占比TOP1的优形......

  那么,这些品牌到底是怎样在提升品牌经营力的?答案就藏在阿里妈妈2022 m awards 年度颁奖典礼上。

  4月18日,阿里妈妈2022经营力云发布暨2022 m awards 年度颁奖典礼进行了线上直播,中国冬奥会四金得主王濛作为m awards 经营见证官现场解说并颁发大奖。

  经过今年冬奥会的风趣解说,王濛已经火出了圈。但鲜有人知道,王濛在多个层面都展现出了看得见的经营力。

  作为运动员个体,王濛不断打破纪录遥遥领先,运动健儿身上的使命感拼搏奋斗潜心钻研的精神,与当下的品牌经营者的特质有着异曲共工之妙。

  此外,王濛还曾出任速度滑冰国家集训队主教练,以及速度滑冰和短道速滑国家队教练组组长。经营整个国家队,挑战可想而知。

  对此,她在颁奖典礼上感慨,哪个身份都一样,其实都离不开和人打交道。但是品牌商家面对是千千万万有着不同习惯的、来自于不同圈层的消费者,怎么做好这件事?“其实我一想想,头皮就发麻。”

  确也如此。就像阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈总裁家洛此前所言,品牌逆势增长突围,要重点关注新人群、新货品、新品类、新创意、新内容、新技术......

  在数智经营时代,在众多以“新能力”冠名的能力面前,对于大多数掣肘于市场竞争的品牌来说,其实并没有足够的时间窗口去逐一落实。他们尤为需要可以学习借鉴的标杆案例以及行之有效的方。

  而这或许就是阿里妈妈2022 m awards 的使命和初心。本届 m awards 一共10大赛道、近千案例,历经达摩盘4大维度数智经营力初审,40位专家评审现场点评,162个优秀案例成功入围,最终BMW拿下最受瞩目的年度经营大奖,优形获得了年度人群经营·金奖、隅田川咖啡获得了年度货品经营·金奖,Coca-Cola获得了年度内容经营·金奖,小米获得了年度市场创新·金奖......

  通过种草+视频+直播的三板斧,品牌能够在最快时间打造出一个爆品。当爆品在几个月后销售下滑后,团队会用同样的方式找新品类、新人群、新价格带,打造新的爆品。

  这一直都是爆品的狂欢,却没有品牌胜利的号角。怎样保证品牌长期持续地稳健增长?市场趋势、人群、货品、内容,都是品牌经营需要考虑的几个关键点。随着市场不断进入更加精细化的运营,品牌获得增长机会的切口越来越丰富多元。 作为业界首个聚焦品牌“数智经营力”的奖项,本届 m awards 的数智经营赛道就包含了人群、货品、内容、市场创新四个维度,更有针对性也更全面去验证品牌案例的经营价值。

  优形开创了即食鸡胸肉这一新的细分赛道,继续在原有爆品基础上继续开发了鸡胸肉蛋白棒、鸡胸肉薯片、轻卡鸡胸肉炒饭等新单品。

  2021年,优形开启了着力于以用户为中心的精细化运营,针对目标人群拓展了自身产品矩阵,丰富了TA人群的消费场景。

  优形携手阿里,通过淘宝造物节、女王节、618、双十一等各大促销节点运营,阿里数智化营销产品及阿里全域生态营销矩阵资源,精准触达新锐白领和Z世代人群。不断沉淀新客群,通过后链路营销路径转化高潜人群,提升品牌自有影响力及市场占有率。

  2022 m awards 年度货品经营奖金奖品牌——隅田川咖啡有一定的发言权。2021年,该品牌为了避免拉新出现瓶颈,通过打造潜力爆品传递购买理由。

  为此,其从货品研发开始,基于充氮锁鲜科技优势,将原本残氧量低至1%的拳头产品意式挂耳咖啡,通过不懈打磨将残氧量控制在小于0.8%,升级为重磅新品「锁鲜小红袋」,是敢写在包装上的承诺和信心,再次刷新行业锁鲜标准。

  而在“鲜”品牌心智传递上,隅田川咖啡与阿里妈妈全域展开深度合作,双方通过深链通、小黑盒奇袭计划、超级派、天合TOP等,实现多渠道全面营销。

  最终,其双11全周期商业投入触达共计带来2.4亿+次曝光,精准触达1亿+消费者,覆盖90%新客;整体商业触达带来的成交金额超千万元。

  目前,「锁鲜小红袋」成功入选天猫年度新品 TOP 100,隅田川连续三年蝉联挂耳咖啡类目TOP1。

  去年奥运期间,可口可乐在内容经营方面就给出了教科书级别的演示。借势奥运连同天猫超级品牌日IP进行全域人群营销,可口可乐以奥运定制货品、奥运健儿代言经典款、新兴品类产品矩阵等,突破传统营销边界利用内容渠道强势种草。

  ④ 对于市场创新,旨在真正带来市场营销创新的新风向。而Redmi Note 11在去年双11的营销创新,值得一提。

  一直以来,新品爆发成为大促新趋势,小米与友商均以新品驱动大促收货,双11期间消费电子面临新品“混战”。那么,在双11大氛围下,小米品牌以及Redmi Note 11系列系列新品的声量如何打造?

  当时,小米联合天猫双11在天门山搭建了首个天猫快闪店,内含Redmi Note 11 一亿像素打卡点、天梯补给站pop-up店等。展陈期间,其邀约现场游客、湖南当地米粉参加互动游戏和带话题传播分发,曝光量过万。

  线上方面,Redmi+天猫矩阵+湖南米粉之家&米粉&媒体,对快闪店进行了梦幻联动,共同打造事件奇观,总曝光量过亿。

  紧接着,当地官媒《湖南都市》参与传播,引来全国强势新闻媒体和财经类网站争先报道,总曝光量超1亿。

  最终,小米总曝光4.76亿,精准触达1.58亿消费者,82.35%为品牌新客。这也促使小米会员成交消费电子第一,直播成交消费电子第一,并成为手机销量冠军。

  从整个消费行业来看,品牌经营力增长将是中国未来5~10年里最令人瞩目的市场增长点。品牌想要在4个维度都做得出色绝非易事。

  这意味着,人群经营、货品经营、内容经营、市场创新留给品牌的想象和提升空间是很大的。而这些提升,往往就渗透在品牌平时的经营中。

  以2022 m awards 年度经营大奖获得者宝马为例,该品牌自2014年入驻天猫以来,就不断迭代人群、货品、内容和科技创新经营力,并与天猫携手共创更深化的人车关系。

  而到了宝马超级品牌日,其推出的明星衍生品上线秒内售罄,会员GMV贡献占比则达到了60%以上。

  第一是把日常的节奏跟大促的节奏同时运用起来,形成多节点、多元化、多目标的形式去驱动,把日常跟大促能够形成共振交互的一种形式去推动。

  第二是把外部的、还没有跟品牌和店铺建立起关系的消费者源源不断地运用起来,扩充它整个私域的数字规模,带动精细化运营策略的落地。

  正是基于对平台商家经营的洞察及消费者的分析,阿里妈妈提出2022年经营力:平蓄促收,确定增长。商家在日常经营中应提升时令把控力、人群蓄水力、场景渗透力、货品运营力四大能力,与大促共振实现经营爆发新高点。

  回看整个消费市场,流量红利愈加稀薄,品牌从整合营销转变为综合经营已经迫在眉睫。将日常和大促更好结合在一起,或将是成为这种转变的关键。

  而根据在电商行业观察多年的经验来看,那些试图拿大促节点红利,而从未在日常进行演练的品牌,往往得不到预期的用户关注和品牌销售。

  阿里妈妈作为国内领先的品牌数智经营阵地,这些年在做的,则是赋予品牌可看见、可分析、可应用的整体经营策略能力。

  这其中,DEEPLINK、达摩盘DMP等,都是助推品牌从营销到经营精确升级高效工具。而每年一度的 m awards,亦是致敬经营者,让更多品牌看见经营力。乐竞体育(中国)官方-乐竞体育登录入口