金发拉比2021年年度董事会经营评述

时间:2022-04-17

  2021年,面对百年变局和世纪疫情,我国经济发展和疫情防控保持全球领先,构建新发展格局迈出新步伐,高质量发展取得新成效,如期全面建成小康社会,实现第一个百年奋斗目标!根据国家统计局最新发布的《2021年国民经济和社会发展统计公报》(以下简称“公报”)数据显示,经初步核算2021年全年国内生产总值1,143,670亿元,按不变价格计算,比上年增长8.1%;其中,第三产业增加值609,680亿元,增长8.2%。公报还显示,2021年全年社会消费品零售总额440,823亿元,比上年增长12.5%;按消费类型统计,商品零售额393,928亿元,增长11.8%;全年限额以上单位商品零售额中,服装、鞋帽、针纺织品类增长12.7%。全国居民人均可支配收入35,128元,比上年名义增长9.1%,扣除价格因素,实际增长8.1%;经济总量和人均水平都实现新突破,在全球主要经济体中名列前茅。国内产业升级稳步实施,制造业向中高端迈进,需求结构继续改善,新产业300832)新产品快速成长,高水平开放也向纵深推进,经济运行总体保持了稳中加固、符合预期。但当前世界经济艰难复苏,全球生产供给循环不畅,对我国经济平稳运行制约加大,国内发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。

  公报还显示,2021年全年出生人口1,062万人,低于2020年的1,202万人,同比下降11.65%;2021年人口出生率为7.52‰,相比2020年的8.52‰下降了1‰。近年来,新生人口出生率不断下滑,老龄化进程加速,已成为噬待解决的当务之急。

  据艾媒咨询(iMedia Research)公开数据显示,2021年中国母婴市场规模将超过48,000亿元,预计2024年将超过76,000亿元,随着早阶新妈群体(指正处于准妈妈阶段和刚刚成为新手妈妈阶段等母婴早期阶段的妈妈群体们)的收入水平提升和消费能力提高,该群体的消费意识逐渐前置。此外,早阶母婴群体呈现多元化特点,高学历妈妈、职场妈妈规模不断壮大。在“三孩”、“双减”、“房住不炒”的政策利好下,中国早阶母婴群体消费潜力市场规模的成长迅速,2021年中国早阶母婴群体消费潜力市场规模达到10071亿元。

  综上所述,在宏观环境向好、居民收入不断增加的背景下,母婴消费品行业和企业虽面临着目标消费群体总量减少、疫情影响不时反复,大宗商品价格上涨等不利因素的影响,但同时也受到国家生育政策的加持,且母婴消费升级的趋势必将推动国内母婴市场不断扩容,母婴消费品行业的发展前景依然可期。随着国内经济结构调整优化,创新动能持续增强,那些拥有自主知名品牌、有资金实力和研发创新能力,能主动顺应趋势和变化的优秀母婴企业,必将争取到更有利的竞争地位,有望通过整合行业资源、加快发展,成为业内的领军企业。

  为应对人口老龄化,改善我国人口结构,促进人口长期均衡发展,中央局于2021年5月31日审议通过了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》,修改《中华人民共和国人口与计划生育法》,提倡适龄婚育、优生优育,实施一对夫妻可以生育三个子女的政策及配套支持措施,提高优生优育服务水平,发展普惠托育服务体系,降低生育、养育、教育成本,力求缓解群众生育的后顾之忧,仅优生优育、普惠托育、降低“三育”成本方面就有40多项,努力满足群众多元化生育需求,推动实现适度生育水平,促进人口长期均衡发展。

  国家卫生健康委关于贯彻落实《中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》的通知提出六方面重点任务,包括依法实施三孩生育政策、提高优生优育服务水平、促进普惠托育服务发展、保障计划生育家庭权益、持续深化服务管理改革、加强人口监测和战略研究。要求各省及时提请省级或其会修订本省(区、市)人口与计划生育条例,重点对生育调节、奖励与社会保障、普惠托育服务、计划生育服务和法律责任等相关内容进行修订;取消社会抚养费,清理和废止相关处罚规定,将入户、入学、入职等与个人生育情况全面脱钩。十三届全国五次会议的政府工作报告再次强调,要完善三孩生育政策配套措施,将3岁以下婴幼儿照护费用纳入个人所得税专项附加扣除,发展普惠托育服务,减轻家庭养育负担。

  随着国家鼓励生育政策的落实以及各项配套服务措施的施行,新生婴儿出生人口下行的趋势有望得到改善;加之母婴消费者消费升级所带来的市场容量的提升,母婴消费品行业仍将保持良好的发展态势,行业前景依旧可期。

  据《2021巨量引擎母婴行业》发布的有关数据显示,近两年来,中国母婴快消品市场持续增长,伴随着5.6%的年复合增长率,这也带动了更多的市场需求与机会。一方面,95后、00后新生代父母的消费理念更加超前,也更容易接受科学先进的育儿观,为母婴市场带来了更加多元的发展机会,创新化、精细化的细分品类有望得到良好增长。另一方面,伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高,宝爸宝妈对母婴产品的品质需求也日益提升,专业化、高端化市场将迎来持续增长的契机。

  据《2021巨量引擎母婴行业》发布的有关数据显示,从线)全渠道的销售额占比来看,线下市场的整体占有率约在80%上下,显示线下市场一直都是母婴品类的销售主要阵地。据《2021巨量引擎母婴行业》发布的有关数据显示,近两年母婴品类的线上市场占有率逐步提升,月均复合增长率1.46%,年均复合增长率达到17%,整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势,母婴行业线、消费观念更新迭代,新生代消费者更注重服务与颜值

  随着95后、00后等新生代群体成为宝爸宝妈,母婴行业的消费群体逐渐年轻化,与上一代母婴消费群体相比,新生代的年轻消费者有着不一样的消费观和需求。他(她)们更加追求产品的新颖别致、便捷好用,对产品的颜值有着更高的要求,对消费体验感更加注重,也更愿意尝试和体验母婴服务类消费项目。

  报告期内,一些外资母婴品牌积极扩展产品线,并发力下沉市场(指三线以下城市、县镇与农村地区的市场)。国产母婴品牌将重点放在巩固下沉市场策略,推动品牌高端化及完善产业链布局上。据艾瑞咨询2021年5月发布的《强化品牌力 掘金下沉市场》报告显示,下沉市场母婴店数量多、分布广、以单店经营为主。三成母婴门店经营年限在5年以上,三成下沉市场母婴门店做到了长线经营,门店以单店经营为主,多数分布在社区、儿童医院周边。31.87%的门店经营年限在5年以上,说明下沉市场母婴店属“长线经营”。下沉市场开店数增加,促销频繁,超过60%的下沉母婴门店感觉周边门店在增加,76%的母婴门店促销频率超过每月一次,行业竞争激烈。

  母婴市场的成长吸引了越来越多的国内外品牌涌入,行业竞争愈加激烈。目前,创立较早、知名度较高的专业母婴品牌主要包括拉比、英氏、好孩子、丽婴房、全棉时代、 Natures、Mothercare、babycare等,这些品牌进在设计、研发、渠道等方面有着较深厚的积累,通过自营或与渠道商合作将其零售终端开设在商场、购物中心店、街边专卖店、商圈特定区域或开辟线上销售渠道,利用品牌优势和渠道资源推广其品牌和产品。

  公司母婴洗护类竞品主要有:红色小象、英氏、戴可思、贝亲、艾维诺、施巴等。虽然新品牌层出不穷,但行业中那些有特色和差异化的母婴品牌企业已分别占领了一定的市场份额,形成了品牌优势,市场整合加速,优势品牌有望成为行业龙头并实现跨区域扩张。

  这两年刚兴起的新国货运动,使得优质国货品牌不再依赖于性价比优势来获取市场份额。现在很多新国货品牌,同样的产品质量,但性价比更优于进口品牌;而且新国货不再需要喊爱国的口号,消费观念的不断更新迭代,消费结构的转变,已经能够让90后母婴消费者自己定义审美标准,凭借自己的认知和心智去选择心仪的产品。

  据网络公开资料显示,在2021年新国货消费中,一二线%。这组数据说明流行和时尚是从中心城市发生、由中心城市往外传播的。新国货消费有望成为2021年中国消费品市场的“时尚”和“流行”。

  当下许多90后,他们是发自内心的喜爱国货,作为他们的生活方式、生活主张的一部分,“国潮”概念正逐步融入年轻人的消费行为与消费理念中,年轻消费群体逐渐成为中国消费市场的主力军。他们更看重品牌和产品的内涵、文化及情感价值。特别是后疫情时代,母婴消费者的消费行为和对产品的需求也逐渐被重塑,但他们对于美好生活的追求不会改变,希望通过高品质、高性价比的产品和服务来提高生活品质。

  随着近年来的经济增长,人均收入的增加,使得国家和国民更加自信。这带来文化自信,催生国货自信。消费群体的迭代为具有品牌优势的本土中高端母婴消费品企业打开了新的机会窗口,带动了母婴国货品牌产品的消费,为符合时尚潮流趋势的中高端母婴品牌提供了更广阔的市场空间。

  公司自成立以来一直专注于母婴消费品行业,公司旗下的母婴消费品品牌和产品经过二十多年的深耕拥有良好的口碑。公司产品线对母婴“穿”、“用”类产品基本实现全覆盖,是业内少数拥有完整产品线的企业。但近年来随着越来越多的竞争品牌进入母婴消费品市场,竞争愈演愈烈,公司一方面继续夯实主业,另一方面,在明确了“产品+服务+互联网”战略的基础上,确立了“母婴产品+医疗、医务”的战略方向。2021年,公司通过投资韩妃医美、建设妇产专科医院、月子中心等服务项目开始并布局医美和母婴服务领域,加大服务端业务的发展力度,更好地满足母婴消费者在妇产医疗、产后修复、医美、婴幼儿照护等服务领域的需求,形成“产品+服务”双轮驱动,相互协同,顺应国家生育政策调整和新时代宝爸宝妈的消费心理和消费需求,提升公司在母婴行业的综合竞争力。

  公司主业面向婴幼儿消费品市场,主营产品品类涵盖婴幼儿“穿、用”类全产品线多年的品牌经营,公司在全国形成了一定的市场基础和行业影响力,主打品牌“拉比”被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、 “全国质量检验稳定合格产品” 、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”;“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予 “中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质量得到了市场消费者的认可,积累了丰富的行业经验和众多的忠诚客户,是行业细分市场中的知名品牌。

  为保持在细分市场的领先地位,公司在产品研发方面积极投入,最近五年研发费用占营业收入的比重逐年增加,从2017年的3.42%,增加到2021年的4.76%。公司在汕头总部和广州分别设立了研发设计中心,包括婴幼儿服饰产品研发中心、母婴洗护产品研发中心、省级母婴用品工业设计中心,并与汕头大合设立“金发拉比与汕头大学长江工业设计母婴用品联合设计室”,充分挖掘、利用公司自有的研发力量和借助高等院校的科研力量,强化公司的研发能力,提高公司旗下产品的亲肤性、安全性和功能性。公司还自建了洗护产品和棉品研发实验室、化验室,为研发团队提供更好的软硬件环境。公司的研发能力能够确保产品的迭代更新,在细分行业市场中居于领先地位。

  公司多年来积极参与母婴行业相关国家标准、行业标准、团体标准的起草和制定,对细分行业未来发展具有一定的影响力。截止报告期末,公司已累计参与了母婴棉品类34项国家和行业标准的起草。其中公司参与起草的《棉针织内衣》标准2021年获得中国纺织行业协会的科技创新奖;参与了中国纺织工业联合会的团体标准《绿色设计产品评价技术规范-儿童服装》的起草工作。公司参与起草的团体标准《绿色设计产品评价技术规范-婴幼儿及儿童纺织产品》经中国纺织工业联合会审核通过,并于2021年9月6日发布,2021年10月1日起实施。累计参与行业协会制定的《润肤露》等35项化妆品团体标准的起草,公司还备案了21项企业标准,逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。

  截至报告期末,公司已拥有10项发明专利、9项实用新型专利、25项外观专利。公司“基于天然植物提取技术的婴幼儿洗护用品”和“亲肤透气抗菌抗静电婴儿服饰”分别获得了“广东省高新技术产品”认定;公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”获得国家级“企业标准领跑者”称号。公司拥有近千家终端零售形象店面,销售网络遍布全国,销售渠道多为优质商场和购物中心品牌和品牌专卖店,其品牌形象鲜明,在市场中具有主流销售渠道分布的明显优势。公司积极拓展电商渠道,包括天猫、京东、唯品会、抖音、小红书等多个电商平台,已形成线上线下相互协同的全渠道营销模式。

  报告期内跟公司业务有关的税收政策无明显变化,公司主营业务不涉及进出口及境外市场,敬请投资者注意投资风险。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

  公司成立于1996年,长期专注于母婴消费品行业,主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售,核心业务是对“拉比(LABI BABY)”、“下一代(I LOVE BABY)”及“贝比拉比(BABY LABI)”三大自有品牌的运营管理。报告期内,公司通过投资韩妃医美,向医美等能够满足母婴消费者消费升级需求的健康美丽服务拓展,进行产品与服务相互促进的新探索。韩妃医美为公司参股企业,未达到控股或报表合并标准,因此,目前公司主营业务未发生重大变化。

  公司在母婴消费服务端的业务布局逐步清晰,业务框架基本明确,未来,公司将借此打破发展瓶颈,提升在母婴领域全方位的综合竞争力。

  公司始终专注于母婴行业,旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品,已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。

  公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性,其质量要求高,但使用周期短,消费频次密,大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。

  公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全环节。

  公司旗下的产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线岁。公司主要利润来源于“拉比(LABI BABY)”、“下一代(I LOVE BABY)”及“贝比拉比(BABY LABI)”三大自主品牌产品的销售。公司紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略,逐步加大在医疗、医美等服务端业务的投入,布局“母婴产品+医疗、医务”领域,打造“产品+服务”双轮驱动协同发展模式,提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具体经营模式如下:

  公司拥有“拉比(LABI BABY)”、“下一代(I LOVE BABY)”及“贝比拉比(BABY LABI)”三大自主品牌,并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理,以优质的产品和服务满足中高端消费者的需求。

  拉比(LABI BABY)品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念,服务于中高端母婴用品消费群体,产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线,销售网络遍布全国,主要集中在一二三四线城市,并向五六线城市拓展。

  下一代(I LOVE BABY)品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念,主要定位中端母婴消费群体,主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市,并向五六线城市延伸。

  贝比拉比(BABY LABI)品牌以提供“安全、健康、适合体质” 的母婴洗护、护理产品为品牌理念,锁定中高端母婴消费群体,产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线城市,并向五六线、研发模式

  公司通过消费者反馈对数据进行搜集分析,分析市场变化和技术迭代的趋势,组织研发人员进行产品和技术研发及储备。公司还与汕头大学等相关科研机构共建洗护产品实验室、研发设计中心,依托公司内部研发能力及高校的研发资源,立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与技术应用的产业化。与汕头大学就“妇婴童洗护用品研发”项目开展合作,对新工艺、新设备等技术难题进行研究攻关。

  公司采购包括原材料和成品两方面,通过与销售部门年度预算的沟通,根据销售订单预测、出货时间节点等,对生产订单及库存进行分析,合理安排采购数量和下单时间点,确保最佳采购数量和减少资金占用时间。公司不断更新优化完善供应商信息库,采购发生时公司要求供应商寄样,采购部门和质量部门对样品进行比对论证和指标检验,从源头上加强对产品品质的控制。

  (1)自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。

  (2)外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商,并由公司提供生产所需的原辅材料,委外加工厂商完成订单后交付公司。

  (3)外购生产——公司负责产品研发设计,并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产,并进行过程跟进和质量监控,入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。

  拉比(LABI BABY)、下一代(I LOVE BABY)品牌主要采用线下+线上的销售模式。线下门店包括商场店、购物中心店和品牌专卖店等,线上销售渠道包括主流电商平台、微商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下,通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店,并通过微商城的建设,使下单支付场景多样化,让线上线下相互引流,为线下门店注入新的活力。贝比拉比(BABY LABI)品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了线下门店零售网络、主流电商平台店铺、微商城、洗护产品批发等全渠道销售网络。

  (1)加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店,相关人财物由加盟商支配,并按公司统一管理模式经营,公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。

  线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售,在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。

  微商城——公司在微信生态体系下开设微商城,并通过直营和加盟两个体系进行推广,直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入,加盟微商城由加盟商进行引流和推广,公司按期与加盟商结算货款。

  跨界融合——公司在投资韩妃医美之后,双方逐渐实现医美客户与母婴会员客户的资源共享,通过相互引流、协同发展,形成共生共赢的跨界融合销售模式,随着业务合作的深入、品牌影响力的协同,跨界融合模式将产生“1+1>

  2”的效果。

  批发模式——产品交付区域代理商时,按协议约定,公司已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。

  经过共同努力,国内新冠疫情暂时得到阶段性控制,但海外疫情形势仍然不容乐观,并面临严峻的挑战。若未来疫情反复导致经济持续低迷,或公司不能采取有效措施积极应对,将会对公司经营业绩产生不利影响。

  加快企业转型升级的步伐,向互联网、数字化、信息化方向迈进。加快渠道转型,改变营收结构,赋能实体店运营,加大线上投入,从传统的制造型企业转变为与数字空间接轨的大数据时代新型品牌运营商。

  随着母婴消费人群的年轻化,年轻人的消费习惯也随之改变,年轻消费者更愿意在线上进行购物,更加追求品牌和品质,也更青睐于一站式购物,传统的消费渠道将面临挑战。同时,年轻宝爸宝妈不仅生育时有产品需求,还有对健康和美丽的需求。

  (1)面对消费习惯的变化,公司一方面继续提升线下品牌门店形象,调整门店布局,把线下门店朝社区配送仓和品牌展示中心的方向转型;另一方面,公司近两年大力发展线年开始积极拓展抖音店,2021年在直播方面也不断发力,壮大自己的直播团队,未来,公司还将继续拓宽线上渠道,完善云仓系统,充分把公司线下门店利用起来,支持线上业务的发展,深化发展线上线下相互协同的新零售模式。

  (2)加快向服务端发力,培育新的增长点。公司经营理念从销售产品向满足目标消费者产品需求和服务需求相结合的方向转变。加快向医美、妇产(包括产后修复、孕产期心里健康等)、月子、托育等服务端延伸,形成协同效应。

  公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料,棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。

  为应对原辅料价格的上涨,公司一方面做好需求预测和生产计划,通过合理安排原辅料集中批量采购,提高对供应商议价能力;另一方面,公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化,提高生产的成品率和良品率,减少原辅料的浪费,控制好材料成本和运营成本。

  公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货,因公司的母婴产品受过季、过时等因素影响较小,只要保存得当,可以有较长的保值库存时间。

  公司对仓库硬件设施定期进行维护保养,加强对仓库管理,确保库存商品有合适的存放条件,减少因保管不当导致存货毁损的概率。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划,通过调整季度波段生产计划,提升柔性生产能力,降低库存数量;在产品上市销售过程中,密切关注公司ERP系统销售数据,及时调整销售策略,提高商品周转率。

  公司致力于为0-3岁婴幼儿消费者提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质” 的母婴产品和细致服务,并通过用户大数据收集,及时把握用户偏好和行为特点的变化,同时优化公司供应链各环节对目标消费群需求的收集和反馈,及时为用户提供更优质的产品和服务。

  加之公司对原材料的严格甄选、对品质的严密把控、对款式设计的尽善尽美,用责任心、爱心和匠心打造出来的中高端国潮精品,不但满足了目标消费者对母婴国货高品质的追求,而且还提升了人们对母婴国货的自信心和自豪感,使得拉比品牌产品越来越深受消费者喜爱,并愿意分享。口碑是可以传承的!一代又一代母婴消费者已将“拉比品质,贴身呵护”的理念越来越多的分享给90后,使公司品牌忠诚客户得以持续。在当下互联网信息时代,公司以“趋势+流量+平台”思维为引导,努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接的节点,结合资源整合运用、用户数据化管理、公私域流量协同运营,进一步扩大了母婴消费人群,特别是新一代宝爸宝妈群体,提升了交易转化率,报告期内会员总量超300万人,为公司主营业务未来加快发展奠定了良好的基础。

  随着母婴消费群消费需求和市场趋势的变化,公司及时把握市场动向,围绕消费者对产品的需求及延伸的服务需求来调整公司战略,聚焦“母婴产品+医疗、医务”领域。在持续做优做好母婴消费品的同时,将同时努力满足母婴消费群体的服务需求,实现“以人为本”,努力打造“产品+服务”母婴协同生态圈,并运用互联网、数字化等工具,构建全渠道数字化运营平台,线上线下全域运营,从门店走向全域,让专业联结商品和服务。在公司战略目标的指引下,将已投资的韩妃医美和在建的妇产医院、月子中心、幼托机构等与公司主业融合发展,逐步构建“以人为本”、满足母婴消费者需求的“母婴产品+医疗、医务”的新业务模式。

  公司历来重视产品设计和原材料、配方的研发,以“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品来满足消费者需求。公司旗下三大品牌不断加强产品设计研发能力,根据家庭育儿理念的变化、育儿场景的变化(如:沐浴、亲子活动、睡眠场景、哺育场景等)不断提供优质家庭育儿产品。公司通过加强与国外设计师团队的交流、密切与高校在产品研发、外观设计等领域的合作来提升团队的创新研发能力,力求以原创设计推动产品差异化,鼓励设计师自主创新。公司一直坚持中西元素与婴童时尚相结合,形成鲜明的品牌印记,引领母婴时尚新生活。2021年推出的 “秋冬棉线系列”、“新款多色羽绒系列”以及“国潮系列”等等具有中国元素的母婴产品深受母婴消费者的喜爱。未来公司产品将继续坚持工匠精神与现代时尚完美结合,持续推出带有东方文化魅力的产品,让宝爸宝妈和宝宝可以更多体验“国潮”之美。

  截止报告期末,公司旗下各品牌线下渠道开设在全国各地的终端网点共917家,包括品牌专卖店、商场、购物中心店、母婴店等形态。报告期内,公司进一步优化提升渠道质量,协同整合公司旗下各品牌代理商资源,通过加盟政策的完善,加速渠道调整,下沉抢占空白市场,重点布局三四线城市;同时,公司结合互联网的特点和发展趋势、新零售模式下消费者需求及行为习惯、沟通方式的变化,持续打造线上渠道销售,加强线上分销,重新定义和规划了直营微商城,打造社群私域项目;针对线万不断增长的会员粉丝和医疗医美等服务领域的关联粉丝,利用线上推广平台(如:抖音、微博、小红书等)增加与粉丝和会员的互动,持续拓展私域流量池,重新规划社群私域项目的商品结构,强化数字化管理运营的基础设施和能力,持续不断优化“线上+线下”全渠道销售模式,保持线上业务的稳定增长,使全渠道网络布局能力得到进一步提升。

  公司旗下拥有“拉比(LABI BABY)”、“下一代(I LOVE BABY)”及“贝比拉比(BABY LABI)”三大自主品牌,经过多年的能力沉淀和不断创新,每个品牌都拥有完整的研发、设计、制造、仓储配送和销售等体系。公司始终秉承“以匠心制精品”的理念,凭借优异的品质,树立并传承良好的口碑,赢得了广大母婴消费者对拉比品牌、品质的信赖。

  公司拥有专业的研发设计团队,其中不仅有专业设计人员、工程师、工艺技术人员,也有软件开发、计算机专业人才,如:全国纺织品标准化技术委员会针织品分会委员、中国纺织工业联合会团体标准《绿色设计产品评价技术规范--儿童服装》起草组专家、全国婴童用品标准化工作组委员、广东省孕婴童用品协会标准化专业委员会委员、广东省工业和信息化厅专家库入库专家、广东省化妆品科学技术研究会孕婴童专业委员会常务副主任委员、广东省美容美发化妆品行业协会“原料严选官”、中国化妆品国际高峰论坛主题报告专家等等。

  公司历来重视产品设计和原材料、配方的研发,以“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品来满足消费者需求。公司鼓励设计师自主创新,持续密切校企科研机构合作研发,依靠自身的研发实力及多年的技术积累,逐步树立在细分领域关键产品标准制订的主导地位。

  公司是《婴幼儿针织服饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等多项国家或行业标准编写的主要起草单位;公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”还获得了国家级“企业标准领跑者”称号。截止报告期末,公司已累计参与了34项国家和行业标准的起草,参与了35项化妆品团体标准的起草,体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平的充分肯定和认可,同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力;公司制订并在国家质量技术监督部门备案了21项企业标准,备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。报告期内,公司新增国家、行业及团体标准共4项;新增专利2项。累计已取得发明专利10项、实用新型专利9项、外观专利25项,公司还通过“国家高新技术企业”认定,其技术实力得到了国家和行业认可。

  0-3岁婴幼儿服饰棉品及日用品的研发设计生产需多年工艺参数的积累与校正,公司是国内最早研发、生产母婴消费品的企业之一,二十多年来始终坚持自主创新的研发策略,自主建立和不断完善婴幼儿工学数据库,累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用,是产品创新的重要源泉,是有能力确保产品“舒适、方便、适合体质”的科学基础,也是制定行业标准的重要依据,同时也是公司研发设计不断数字化转型的有效支撑。

  公司由创始人之一林若文副董事长兼任首席设计师,通过多年外部引进和内部培养,建立了一支由众多专业设计人员、工程师、工艺技术人员组成的设计研发团队。通过联合开发、共建实验室、引进高端人才等产学研合作模式,与汕头大学生物医药与先进材料研究中心合作新材料研发、与汕头大学长江工业设计中心成立“婴童用品联合设计室”,合作工业设计的创新性研究,实现了技术、人才、资金和市场的优化整合。专业高效的研发平台也得到了政府和社会的认可,2020年,公司被广东省工业和信息化厅认定为“广东省省级工业设计中心”。

  母婴消费品的产品质量和安全性尤为重要,关系到母婴健康成长。公司以不忘初心的工匠精神,通过多年质控经验积累,打造严密的质量管控体系。在材料的选用方面,坚持采用环保优质的原材料,注重产品的亲肤性,为减少面料酸碱度对婴幼儿肌肤的影响,公司对面料采购的企业内控标准及产品PH值区间的要求均高于国家对A类产品(婴幼儿服装)的标准要求(如:服饰棉品多选用精梳全棉、有机棉、兰精莫代尔等优质原料,还有新疆彩棉、澳洲“美丽诺”羊毛等;洗护用品多选用植物萃取材料;产品也均符合或高于国家婴幼儿产品安全标准)。在生产设计环节,公司的生产工艺流程中包含多年经验累积的“工学参数校正”,通过人台模型和真人模特的反复比照校验,来完成量产版型的工艺参数修订,改善产品的舒适性;对原材料和半成品及成品均进行主要理化指标的内部检验和专业第三方检测机构的全项检测。在产品入库前,对每件成品进行详细的再检验(如:外观质量、洗后外观、验针等环节),确保产品质量和安全性。公司品质管控贯穿采购、生产、入库、出货等所有环节,无论是自产还是委外的产品,都会通过严密的质量管控,着力打造母婴消费品的优质精品,树立“拉比出品,必为优品”的产品印记。

  公司通过ISO9001国际质量管理体系认证,ISO14001国际环境管理体系认证,并严格按照国家质量标准进行质检。公司自产或委外加工的每批次成品和原辅料,在出厂前都会抽样送到当地质检部门进行检验,严密的质检程序,确保了产品品质。

  除了按照国家和行业标准对产品进行检验外,企业内部也制定了一套企业质检标准,企业质检标准要求一般会高于国家和行业标准,通过自检的产品才会送去政府在当地的质监部门进行检验,这样最大程度地减少了质检不合格情况的发生,确保了市销产品的品质。

  公司从产品研发、采购、生产、配送、仓储、服务等各个环节,已形成了一套完整的物流、信息流和资金流的闭环式功能网链的现代供应链管理体系,具备较完整的产品生命周期管理、较完善的跨部门和跨企业协同流程和机制、健全的供应链管理指标考核机制,以及完善的供应链风险控制流程。

  公司重视供应链建设和运营的提升,在这方面一直持续加大投入,通过新技术、新设备、新应用来提高供应链的信息化、自动化和智能化水平。通过企业转型升级,推动信息化建设项目,积极推动供应链管理体系的升级,使供应链管理更科学、更高效。

  公司是广东省经信委认定的“广东省供应链管理试点单位”和“广东省供应链管理示范单位”;公司还获得了工业和信息化部电子第五研究所(中国赛宝实验室)颁发的“两化融合管理体系评定证书”。

  公司在全国拥有917家线下终端形象店面,基本覆盖一至五线城市(港澳台除外),优质的线下形象店铺能更好地展现品牌形象,服务消费者,增强体验感;同时结合线上直播等新媒体,扩大引流,促进销售业绩的提升。广泛深入的线下渠道也为公司推动线下门店由单一的产品售卖向集产品销售、服务体验、城市配送、线上销售等相互融合为一体的新零售模式转型奠定了良好基础。

  公司线上渠道覆盖了各大传统电商平台、新兴社交电商、微商城、抖音等各主流线上渠道,并与线下专卖店、商场、母婴店实现相互引流,相互协同,全渠道营销模式不断融合,进一步巩固。

  综上所述,正是因为公司各大自主品牌都是建立在完善、强大的供应链和创新体系之上,使得公司品牌的背后有了强大的支撑,品牌才有了赖以生存和发展的根基。20多年的品牌沉淀,积淀了深厚的拉比品牌文化,深深地影响着一代又一代的母婴消费者,使拉比品牌在母婴行业树立了良好的口碑,赢得了消费者对拉比品牌、品质的信赖。虽然时代在变、需求在变、消费方式和消费渠道也在变,但拉比品牌的内涵不变、拉比品质不变,为母婴消费者提供最好的产品和服务的使命不变,这也是公司的核心竞争力和经营护城河得以持续保持和升级的坚实基础!

  2021年,中国如期全面建成了小康社会、实现了第一个百年奋斗目标,拉开了第二个百年奋斗目标的新征程!面对复杂严峻的国内外形势,国民经济仍然稳中向好,疫情影响逐步消化,母婴消费者的消费意愿、消费信心不断提升,母婴消费品和服务行业在国家放开三孩、加大养育政策支持和国内国际“双循环”等多重背景下,将迎来新的发展机遇。资源将加速向头部企业或细分行业的优势企业集中,有利于处于领先地位的母婴企业顺势整合资源,布局产品和服务端业务,提升核心竞争力,扩大市场份额。

  报告期内,公司围绕“产品+服务+互联网”发展战略,坚持“为母婴消费者提供最好的产品和服务”的使命,布局“母婴产品+医疗、医务”领域。对内加快渠道转型、品牌推广、信息系统升级;坚持流量驱动,加大直播运营力度,推进微商城和社群私域运营;不断创新营销手段,推动线上业务快速发展,线上线下相互融合;推进妇产专科医院建设,布局服务端业务并促进产品专业化、功能化升级。对外布局与公司具有协同作用的医务领域,加强投后管理,及时止损规避疫情对投资项目的风险损失,聚焦主业和协同生态领域,推动商业模式和运营管理能力的持续提升。在公司董事会的带领下,公司主业稳健发展,抗风险能力和战略执行力进一步增强。

  报告期内,公司加大力拓展线上销售业务,积极开展线上渠道推广活动,优化电商团队,调整架构和人员配置,加大抖音和微商城业务的资源投入。公司对负责开拓线上业务的推手进行动员和培训,制定、颁布了行之有效的激励机制,举办推手PK赛等,并利用自有公众号、拉比抖音、小红书等新媒体渠道进行引流,为公司社群私域项目打好基础。在C端流量驱动、直播带货的同时,公司还及时启动B2B直播,通过公司对经销商的直播,定期介绍公司新品,帮助客户提升业绩,有效地改进了传统电话营销的不足,使经销商能够直观地了解公司产品、销售政策、配送政策以及售后支持。

  公司还根据市场环境的变化及渠道规划,及时优化调整线下门店布局,对商圈热点已经转移和业绩不佳的门店因地制宜地进行关停并转。疫情期间谨慎开店,着力提升门店体验服务和精准营销、微商城社群营销,推进精细化服务,门店整体质量得到较大提升。

  报告期内,公司升级全新一代终端视觉形象,将线上线下升级版门店形象和陈列布局进行落地推广,对现有门店进行重装升级,使其更加契合年轻消费群体的审美喜好。公司还通过抖音、小红书等新媒体,进行品牌推广宣传,将拉比品牌 “自然、安全、舒适、方便、适合体质”的内涵植入消费者的心智,提高品牌的知名度、认可度和美誉度。

  报告期内,公司加大线上宣传推广的投入,优化销售策略,继续拓展线上销售渠道,加强直播场次和强度,强化各销售渠道的营销推广活动。如:加盟渠道“6-18年中大促”、“直营渠道商场店庆叠加活动”、“天猫6-18开门红活动”、“网红达人专场直播活动”、“买家秀活动”等等。举办“线上订货会+线下订货会”,有效地保证了2022年春夏、2022年秋冬订货会在疫情期间的正常进行,启动实景直播,提高了订货效率,取得了预期效果。

  随着公司对线下终端门店精细化管理的深入,以及对线上业务投入的不断加大,公司中后台信息系统也按规划进行了同步升级,向数字化2.0版本和线上线下一体化方向迈进。报告期内,公司从产品的研发设计、采购制造、仓储管理、物流配送、管理流程等各环节进行持续优化,对硬件和软件进行升级,为线上线下销售业务提供强有力的系统支撑。

  将设计和供应链管理系统应用于设计研发,并借鉴力克系统的思路完善产品企发功能,二者相互结合为后续新品管理和分析提供了便利,提高了效率;PMC系统应用于采购生产方面,强化了成品采购或生产结案的逻辑性,利用成品入库、汇总对账等一系列报表,让流程变得可控。

  将经营管理报表分析系统应用于日常经营,从销售、产品、利润、vip客户、库存、人力资源等不同角度收集到的经营数据形成分析快报,每天通过移动端定时推送给管理层和经营决策层,使公司能够最快获取市场信息,并及时应对。公司还开发了微商城运营看板、微商城手机版、电脑版,便于管理层和消费者从不同端口接入。

  将客户管理系统融合到电商平台,结合企业微信、云仓,将线上商城打造成为全域流通、同时兼具SCRM功能。整个商城的运营逻辑从单纯的推广产品升级为“店铺推广+产品推广+客户关系管理”,重点升级与企微对接,通过企微随时随地触达客户微信端。商城升级后运营情况稳定,公司也积累了大量经营电商平台的优化技巧、资源分配方法等。

  将企业管理自助分析系统应用于财务和具体业务,基于财务报表和部门业务利润表的规范要求,对利润中心费用分摊规则进行了系统化,确保月底结账完后系统按规则自动分摊相关费用,更真实的体现各业务板块的盈利能力。

  强化行政办公管理系统的流程化和沟通功能,结合企业微信、腾讯乐享,在PC和移动端共同打造企业文化推广平台;基于OA办公平台,开发出外挂的安防平板APP软件,方便出入管理、内部考勤管理、货品进出管理;基于OA系统用户,自主开发企业单点登陆系统,目前已集成AD域、OA、BI、无线登陆及其他业务系统,逐步实现企业内部的集中统一登陆和权限管控平台。

  综上,报告期内公司从各方面加快全渠道信息系统建设,推动信息化在各业务板块的应用,借助信息化手段,有效组织人力物力,统一调配,特别是在大促期间,大大提升了订单处理和发货效率,例如在“6-18”、“11-11”、“12-12”等大型线上营销活动中,能很好地解决短期内出现的“爆单”情况,确保大促时依然能平稳发货。一边加快信息化建设的同时,一边打造数字化、线上线下一体化工程,提高流量运营质量,优化直播带货等营销模式。通过系统盘活公域流量,加码抖音直播,开辟微商城直播,丰富直播带货模式,建立了私域流量池,扩大品牌传播力度,也使门店引流及线上线下相互融合。近年来,通过持续对公司信息化、数字化的管理升级,提升了线上业务占比,提升了信息系统对线上线下全方位的支持保障能力,也促进了线上线下相互协同、产品和服务的协同,提升了公司的核心竞争力。

  报告期内,公司着眼于新一代母婴消费者消费需求的转变和经济社会发展趋势,调整发展战略,稳步推进公司业务转型升级,打造“母婴产品+医疗、医务”的新业务模式,投资了韩妃医美36%股权,落实布局协同服务端,切入医美赛道。接下来,公司会利用好现有资源,逐步加大在服务端的投入,稳妥推进“汕头金致妇产医院有限责任公司”、“汕头金致月子护理有限公司”、“汕头市韩妃医疗美容医院有限公司”等项目的落地,通过进一步满足现有会员和潜在客户群的消费需求,充分挖掘其消费潜力,逐步链接公司产品端和服务端,培育新的利润增长点,提升公司在母婴行业的综合竞争力,保持公司的健康、可持续发展。

  韩妃医美深耕医美行业十余年,实行连锁化经营,为医美消费者提供各项医疗美容和健康管理服务。在粤港澳大湾区内拥有医美医院、二级医院及门诊部,在医疗技术团队、硬件设备、标准化服务体系、品牌、口碑、客群等方面都具有领先优势,具备行业整合、模式复制和产业扩张的能力。而金发拉比拥有大量母婴会员和粉丝,这些会员、粉丝以年轻妈妈居多,产后修复和保养的需求巨大,这与韩妃医美目标消费群体重叠颇多,通过战略投资韩妃医美为公司战略布局开辟了新的协同领域,也为公司未来的长远发展奠定了更加坚实的基础。

  报告期内,公司成立“拉比商学院”,大力推动内部培训体系建设,全年累计开展各类员工岗位培训约50场。其中不仅有大单品营销策略培训、“易管理”体系分享培训和发展战略培训,也有“双十一”兼职客服培训、成品下单接单操作流程培训、来货暂收检验入库流程培训,以及法律法规培训、日常卫生操作及设备操作培训、针织婴幼儿及儿童服装新标准培训(线上),还进行了多场美工培训、育婴师培训、消防器材培训等等。丰富而专业的培训不仅提升了公司员工的业务技能,适应公司业务需要,也为公司未来发展奠定了人才基础,同时,通过集中培训,课堂上的互动等,也增进了同事之间的交流与感情,增强了公司团队的凝聚力。综上,报告期内,面临全球疫情反复、大宗商品价格上涨、供给冲击、预期转弱等不利因素,公司及时调整销售策略,加大线上渠道推广,开辟直播带货、优化微商城等线上销售新渠道;同时积极调整产品策略,细分消费人群,开发线上专款和线上组合优惠套装,调整定价策略和线下门店布局,优化渠道管理;通过对信息系统的优化升级和开发应用,提升系统对线上线下全方位支持保障能力;调整生产策略,对部分生产线进行柔性化改造,满足客户小批量、多样化需求。由于以上措施调整得当、及时,公司主业保持了相对稳定,主营业务收入未出现较大幅度波动,确保了公司经营长期稳定、健康和良性发展,以上措施构成了公司业绩驱动的主要因素。

  (一)行业竞争格局和发展趋势请参见本报告第三节管理层讨论与分析“一、报告期内公司所处的行业情况”之“(二)母婴行业发展趋势和竞争格局”相关内容。

  以“为母婴消费者提供最好的产品和服务,让养育下一代成为轻松愉悦的享受”为企业使命,以引领母婴新生活,做母婴行业的新标杆为公司愿景,聚焦“母婴产品+医疗、医务”领域,抓住母婴消费者需求变化的趋势和养育痛点,围绕产品需求及延伸的服务需求,运用互联网、数字化等工具,引进融合国际、国内优质的产品和服务,打造有核心竞争力、有影响力的“母婴产品+服务”协同生态圈!

  面对后疫情时代复杂多变的社会环境、经济环境和市场环境,公司将紧紧围绕“以消费者对产品和服务的需求为核心”,直面改变,坚持创新,优化供给,通过创新和服务去唤醒消费者内心的需求。持续推动品牌运营、加快数字化转型、提升服务体验、优化供应链管理等核心能力的建设;同时,提高我们的产品竞争力、品牌运营能力、核心技术能力。加快线上业务的拓展,深化线上线下相互融合,持续改善终端零售业绩,实现旗下自主品牌“更有质量地增长”,成为一家令人尊敬的母婴消费品企业。

  加速全方位加盟业务新市场开发,加强现有店铺运营维护,推动实现店铺运营数字化转型,帮助加盟商开辟线上新渠道。优化公司直营店铺形象,通过精细化运营提升坪效,改善门店盈利水平,提高现行直营区域市场占有率,使直营店铺业绩持续改善。批销业务尝试在个别区域直接操作市场,公司以组合产品直供市场;提高母婴店渠道覆盖率,打造爆款单品。电商业务继续实现稳定增长,提升线上品牌形象,提猫、京东等平台销售,扩大抖音、社群销售占比。强化产品生产线建设,确保产品质量,推出更多能引领市场、能渗入消费者心智的优质精品。

  组建用户增长专职团队,搭建会员管理系统及运营体系,建立客户模型、会员标签、进行会员分层。制定高净值客户标准及服务流程,通过“品类+情感”来获得品牌高净值用户的认知和认同。加强孕妇类、新生儿类产品的推广和服务,将产品服务向母婴产业上下游延伸,为母婴人群提供更多高附加值服务。

  建立数字化商品流管理体系,实现数字化管理、数字化运营;建立“两评两测”商品选款下单模式,提升新品下单科学化及准确率;建立、完善商品生命周期管理工作机制,更好地适应市场需求;建立、完善公司层面的商品库龄管理机制,提高往年库存降解率。通过大数据的综合运用,形成客户档案和需求的数字化、标签化管理,提高流量运营效率、成功转化率,为线下引流和复购率的提升奠定基础。

  加大新媒体渠道的品牌宣传投入,扩大品牌在目标人群的影响力,提升品牌知名度,打造公司品牌IP;跨平台进行外部合作,持续向场外平台拓展品牌宣传,并进行引流;公司的自媒体继续加强事件营销、话题营销,充分利用拉比微信公众号、订阅号、微博、抖音、小红书等新媒体,增加粉丝数量,提高转化率,增强忠诚度;维护好VIP会员,做好增值服务,提高复购率。

  2022年,公司电商业务将保持健康快速的发展目标。利用新媒体渠道,研发爆款品类,针对特定目标人群,进行精准营销;同时提升线上业务运营能力、大数据运用能力。首先,做好直播间独立运营核算模式,复制自有直播团队;鼓励、培育和扶持公司员工成为抖音达人,搭建公司自有的达人团队;最后,运用会员管理系统,对接线上线下,科学管理会员,有效触达会员,保持互动链接;盘活会员资产和数字资产,提升线上运营管理的科学化、规范化水平,保持线上业绩持续快速增长。

  完善公司内部培训体系,用好内外部资源,根据公司需求为关键管理、技术、研发岗位人员提供培训支持。优化岗位职责,加强招聘投入,制定、完善各个业务板块工作流程。推广各团队平衡记分卡考核体系,建立完善晋升淘汰机制。建立管理培训生制度,重视团队梯队培育,引入年轻、优秀人才,完善公司人才体系,培养年轻干部,乐竞综合官方网站-乐竞综合app官网登录创造更多交流学习、培训提升机会,充分释放人才活力。

  在公司战略的指引下,根据在母婴消费市场服务端的布局,加大在服务端的投入,推进服务端建设。针对母婴客户群不断升级的服务需求,建设服务粤东并辐射潮汕地区的高端妇产医院、月子会所、幼托机构等,开辟母婴服务端新业务。加深与韩妃医美的密切联动,推动双方管理和技术团队的业务合作,相互促进,实现相互引流,在会员管理、营销、品牌建设等方面实现资源共享,让服务端与产品端协同发展。

  请详见“第三节管理层讨论与分析”、“二、报告期内公司从事的主要业务”之“(四)可能对未来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及应对措施”。

  以上经营计划可能会因为宏观环境、市场环境、社会环境以及行业状况等情况的变化在未来做出相应调整,并不构成对投资者的承诺,请投资者注意投资风险。

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  近期的平均成本为8.10元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。