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时间:2022-04-13

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

  随着我国社会经济的快速发展,城乡居民生活水平显著提高,城乡差距不断缩小,我国服装消费市场容量不断扩大,服装类商品零售总体实现平稳增长。2021年社会消费品零售总额比上年增长12.5%,其中服装鞋帽、针纺织品类同比增长12.7%。迅速扩大的中产阶层群体驱动消费升级,我国服装消费需求已从单一的遮体避寒型消费转向时尚、品牌、形象的消费潮流。

  当下,随着整个社会消费观念的改变,优生优育观念的不断加强,计划生育政策的调整使得新一轮新生儿人口红利逐步形成并带动育儿消费支出的快速增长,国内童装的消费量近年来呈现出较快的增速趋势。目前,在男装和女装市场发展趋于饱和的情况下,童装细分行业景气度较高,是现阶段行业发展的亮点。

  面对国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景,越来越多的国际知名儿童服饰品牌如 Tartine et Chocolat、Carter’s、Mothercare、Adidas-kids、Nike Kids纷纷进军我国儿童服饰市场抢占商机;国内服饰品牌如森马服饰002563)、太平鸟603877)、江南布衣,以及体育运动品牌李宁、安踏等也都积极布局了童装领域;国际奢侈品牌如Burberry Kids、Gucci Kids、Fendi等也加速进驻我国一、二线城市高档购物中心或拓展线上业务;国际快时尚类品牌如优衣库、ZARA等品牌凭借相对先进的商业模式迅速在中国童装市场打开局面。经过多年发展,国内自主童装龙头企业逐步实现品牌化运营,并开始占据国内市场主导地位。

  随着新生代消费者的育儿理念和对消费品质需求的提升,童装的选购从偏重价格逐渐转变为注重产品的功能性、舒适性、安全性和时尚性。为应对日益激烈的市场竞争,童装企业需要不断优化品牌矩阵,差异化发展细分产品,培育不同市场定位、各个年龄段的品牌和产品线。同时随着生活方式的变化及互联网的发展,能提供打发闲暇时间、聚会、拍照打卡等多元化体验的商业综合体逐渐成为核心的客流聚集地,线上零售及消费占比也不断提升,特别是近几年疫情使得线下销售遭受巨大挑战,各大品牌童装纷纷加码布局电商渠道,通过数字化改造,探索线)全渠道融合模式,通过度渠道增加品牌与消费者触点。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

  公司是一家主营中高端童装业务的自有品牌服装企业,旗下拥有“ANNIL安奈儿”童装品牌,从事童装产品价值链中的自主研发设计、供应链管理、品牌运营推广及直营与加盟销售等核心业务环节。公司以“启迪孩子,发现世界之美”为企业使命,追求优质的面料与舒适的体验,致力于为广大婴童消费者提供舒适、安全、精致的童装产品。公司产品涵盖大童装与小童装两大类别,包括上衣、外套、裤、裙、羽绒服、家居服等多个品类,广泛满足从初生婴儿到大龄儿童的各式衣着需求。公司自成立以来一直专注于婴童产业中的童装业务,致力于为广大婴童消费者提供舒适、安全、精致、时尚的高品质童装,主营业务未发生重大变化。

  公司实行自主设计与采购、外包生产以及直营销售与加盟销售相结合的经营模式,在中高端童装供应链中专注于上游的产品研发设计、面料开发采购,以及下游的自主品牌运营、多重渠道管理等核心业务环节,并对外包加工等中间环节采取严格的品质控制。

  公司实行自主研发设计,建立了以“纵向一体化、横向专业化”为特征的设计研发体系,技术领域涵盖从商品企划、设计企划、面料开发,到款式设计、版型研发,再到工艺技术与品质控制等完整的童装产品研发价值链。从2020年开始,公司线季开发,多季产品开发可以更好适应市场变化。

  公司采购的原材料主要包括面料与辅料。其中,对于最核心的面料类原材料,公司采取“以销定采”、“定织定染”的采购模式,并根据产品上市计划、生产计划,组织采购工作。公司对委托加工成衣所使用的大部分面辅料实行自主采购,与上游面辅料供应商建立直接的长期合作关系,从面辅料源头加强对产品品质的控制。

  公司不直接从事童装成衣的加工生产,通过外协加工实现产品的加工制造,并通过设立驻厂品检,参与生产过程中各环节的品质检验,控制产品质量。公司产品的外协加工包括委托加工与包工包料两种模式。

  公司供应链管理中心根据不同产品的品类、生产工艺、订货数量、采购成本等因素,选择合作加工厂商进行成衣委托加工。在该加工方式下,公司自主设计产品,并将自主采购与检验合格的面辅料、产品样衣与生产工艺图,根据生产计划交由合作加工厂进行缝制加工。

  此外,对于部分产品,公司也采取包工包料式的加工方式,即由公司提供样衣版式、工艺说明、品质要求及少量里布、吊牌等面辅料,加工厂按公司技术要求采购主要面料并组织生产,公司将该加工方式称为“FOB”模式或包工包料。

  为全面加强产品外协加工的质量控制,公司全程参与到从设计开发、原材料采购、生产加工至检验入库的全过程中,对外协加工的质量控制体现在款式设计、工艺开发、样衣打版、面料采购、加工厂甄选、驻厂质控、抽样检测、入库检验等阶段所构成的产品制造全生命周期中,各阶段的主要质量控制措施如下:1)产品设计开发阶段

  在产品开发阶段,公司自主设计产品款式、研发加工工艺、开发产品样板,并依据产品样板制定工艺指导技术文件与质量标准要求;然后,加工厂根据公司的工艺指导文件、工艺样板,制作不同尺码的产前样板以供公司确认是否符合产品工艺质量要求,经公司批准后正式安排大货生产;在大货生产阶段,公司严格控制面辅料的质量,自主采购面辅料,检验合格后发往加工厂进行加工。

  在外协厂商甄选阶段,公司负责外协厂商的开发、评价并进行全程跟踪管理。首先,公司供应链管理中心协同质量管理团队及风险控制部门,对外协厂商进行现场评估考核,对其生产设备、人员情况、技术能力及质量控制体系进行评估;同时,对于采用洗水、印绣花等特殊工艺的外协厂商,公司会额外要求其提供环保资质认证文件;接下来,公司会与选定的厂商签订外发加工合同,详细约定产品质量标准、双方的权利义务和赔偿处罚等内容;最后,针对合作厂商,公司在进行下季度产品生产计划安排前,会根据其订单执行、成衣质量检测结果等情况进行复评,检测合格的厂商才能够进入下一季产品的生产安排计划中。

  公司采用驻场监控的方式对现场加工阶段实施质量控制。首先,公司派驻质控人员现场负责生产过程的监督与指导,解决加工现场可能出现的技术问题;其次,在大货制作完成后,现场质控人员进行出厂检验,重点关注外观质量检查,并将大货抽样交由独立第三方质量检测机构进行内在质量检查;经检验,确认产品质量合格且PH值、甲醛、偶氮及色牢度等指标符合国家、行业及公司的相关标准后,根据生产计划向公司发货。

  外协厂商加工产品通过出厂检验后,将由供应商负责将产品运输至公司总仓;入库时,总仓质控人员会再次对入库成衣进行外观质量的复检,抽检合格后办理产品入库;如入库检验未合格,产品将退回相应外协厂商进行重新整理与加工。

  针对产品异常状况,公司明确了各部门及外协厂商在处理异常状况中的职责与义务,建立了有效的责任追究机制:如外协厂商未按照公司要求生产产品或者产品未达到公司品质要求,所造成的损失由外协方承担;对于多次出现品质异常且无法改正的外协厂商,公司有权撤销其所有加工事宜;此外,针对异常状况的处理,公司生产计划部设立跟单员对生产过程中的异常情况进行重点跟进,督促相关人员处理,并及时将处理进度和处理结果报告公司主管人员,保证异常状况处理的及时、高效。

  在商品仓储方面,公司通过与专业物流机构进行紧密合作的形式,建立了“公司总仓-区域分发中心”两级仓储管理体系。其中,在广东东莞建立公司总仓,集中进行委托加工产品的验收入库,在北京以及山东临沂建立区域分发中心(RDC),实现对区域市场的快速响应与支持服务。

  在生产物流方面,公司采购的面辅料,由面辅料供应商或委托第三方负责运输至公司委托加工厂仓库;成衣主要由委托加工厂负责运输,按照订单要求交至公司指定的仓库。

  公司的产品运输主要分为总仓配送、区域配送和电商配送三种主要模式。干线运输为从东莞总仓发货到区域分仓、非区域分仓范围内的办事处仓库、部分直营门店以及加盟商的运输模式;区域配送为从区域分仓或办事处仓库发货到直营门店及少量加盟商、办事处和直营门店之间货物调拨的运输模式;电商配送主要为从东莞总仓或区域分仓发货给终端电商客户(包含唯品会)的运输模式。

  成立至今,公司始终坚持安全、舒适的品牌理念,以定织定染优质面料为产品开发的基础,从面料的纱线选择,到织布、印染、后整处理及成衣加工等全制造流程进行跟踪监测与过程控制,确保染色、印花及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂,致力于为广大儿童消费者带来“不一样的舒适”,创造安全、舒适、健康的穿着体验。

  公司坚持使用好的面料,确保每一件产品的高质量是公司始终追求的根本。公司产品面料以舒适的全棉为主,其他丝、羊毛、混纺面料为辅,从面料纱线选择,到织布、印染、成品加工全过程进行跟踪监测控制。印花和染色全部采用环保染料,确保每一件服饰都给予小朋友自然健康的呵护。

  在面料舒适性方面,公司注重全棉面料的运用,强调面料的轻、柔、弹,通过使用纱线较细的高支高密面料,增强童装面料的柔软度、透气性。在面料安全性方面,公司坚持选用环保染料与安全助剂,并实行较国家标准更为严格的内在物性检测标准。例如,为更加谨慎地避免面料酸碱度对儿童肌肤的影响,公司所要求的面料及产品PH值区间,严于国家标准对A类产品(婴幼儿服装)的相关要求。除此之外,公司还加紧研发创新,注重面料的更新与升级。公司经典羽绒系列与知名面料研发商东丽酒伊织染(南通)有限公司合作,选用高密度克轻面料,给孩子带来温暖轻盈、无负担的穿着感;2019春夏部分产品采用长绒棉这一柔软性好、耐用耐洗、乐竞全站版app下载-乐竞手机app官方网站不易起球的面料,力求为大家带来“不一样的舒适”;2020年“意思新年红”系列产品使用了银丝亮面布,该布采用银丝线色织技术,交织出光感十足的肌理感面料,面料表面布有纹理均匀的亮银丝,在动态下能形成流动闪烁的效果。2021年公司则启用了本草抗菌,德绒火山岩,coolmax等黑科技面料,以满足消费者对服饰需求的升级要求。

  为确保面料的舒适性、安全性以及独特运用,公司对产品面料普遍采取“定织定染”的采购方式。在面料开发阶段,公司参与面料生产商的选纱试纱,并对样品进行多次性能测试和安全检测,以满足公司定制要求。同时,公司品控人员在面料的织布印染、后整处理等多环节进行全程跟踪、层层检验,以确保原材料的准确使用。

  公司对舒适、安全产品的关注,并不限于运用舒适的优质面料,而是从前期的版型设计、工艺设计的开发到缝制针线的选择。

  公司以服装科学为基础,梳理了18项儿童工程工艺,累计中国儿童的体型数据库,建立童装版式数据,优化版型,为儿童提供更加合身的服装。

  在工艺设计方面,公司针对儿童消费者的衣着特点,进行了众多针对性、创新性的工艺改进。如公司根据款式特点,对袖口、领口内里拼接部位,采用了精细的包边工艺,以增强穿着的平滑舒适。在成衣缝制过程,公司要求在进行针织类及细腻面料缝纫时,须选用较细的7号及9号进口圆头针,以防止尖头针划伤纤维组织,或者粗头针在面料上留下。

  公司产品舒适性与安全性的实现,得益于对面料选纱、织布印染、后整处理、成衣加工等完整制造流程的全程参与和跟踪监测。除在成衣加工环节实行外部委托加工外,公司对主要面料的采购、产品设计、主要样衣制作与工艺研发均实行自主经营,并充分、深入地参与到面料生产、成衣加工等外部制造环节。

  同时,在品质控制方面,公司建立了一个持续完善的质量控制与检测体系,并于2002年通过“ISO9001质量管理体系认证”。全面且严格的检验检测贯穿于公司产品的全制造周期,确保面料及成衣满足国家、行业及公司的品质标准。

  公司控股股东及设计研发团队核心曹璋、王建青夫妇专注于童装行业二十余年,带领公司设计研发团队经过持续、长期的探索创新,积累了丰富且深厚的行业经验,对童装行业有着深入且独特的研究与理解。同时,公司积极参与到全国纺织品标准化技术委员会针织品分会的标准研讨、起草、修制定工作。2012年,公司作为主要起草单位参与了《针织儿童服装》行业标准的制定工作;2013年,公司作为主要起草单位参与了《针织T恤衫》国家标准和《针织裙套》行业标准的制定工作;2014年,公司作为主要起草单位参与了《户外运动服装冲锋衣》国家标准和《针织羽绒服装》、《水洗整理针织服装》行业标准的制定工作;2015年,公司作为主要起草单位参与了《针织工艺衫》行业标准的制定工作;2017年,公司参加国家标准《针织运动服》和行业标准《户外防晒皮肤衣》的制定工作,并被评为2017年度标准化工作先进单位;2018年,公司参与制定《针织婴幼儿及儿童服装》国家标准和《针织休闲服装》、《婴幼儿针织服饰》行业标准。2018年10月,公司凭借参与《水洗整理针织服装》标准制定被中国纺织工业联合会授予“纺织之光”2018年度中国纺织工业联合会针织内衣创新贡献奖。

  公司以舒适、安全作为产品研发的核心要素,并从儿童健康成长、自由运动的衣着需求出发,不断研究与积累创新的面料运用、产品设计与工艺技术。例如,在产品安全方面,公司规避了具有潜在安全隐患配件的使用,在保证安全舒适的同时,体现了精致、舒适、时尚的设计风格;在功能设计方面,公司注重面料的舒适性、耐磨性和透气性,以适应儿童活泼好动的特性。依靠对优质面料、款型设计与技术工艺的持续追求,公司产品得到了市场与行业的广泛认可。

  在产品研发方面,公司设立研发设计子公司负责公司的研发设计工作,以匹配公司的整体战略发展规划。公司借助信息化手段分析消费者行为、流行趋势及总结过往经验;增加设计团队对国内外服饰市场的考察次数,提高对消费者行为的市场调研频率,广泛了解目标消费群体在消费偏好、消费习惯及生活方式上的变化,及时掌握终端市场和竞争对手动向,满足儿童消费者的着装需求。此外,公司还与全球知名时尚品牌设计以及流行趋势咨询领域专家贝克莱尔(Peclers Paris)、STUDIO FS等合作,快速洞察全球色彩及时尚趋势,并融入到每一季产品系列中,以更加时尚靓丽的系列吸引目标消费者。

  在产品创新方面,公司除了在2020年匠心打造了“美 生而无畏”公主礼裙系列之外,也和众多知名IP跨界合作,探索童装多元潮流。截至目前,公司已和不同IP碰撞合作,推出多元热门联名,例如国潮系列、星球大战系列、超级飞侠系列。2021年,公司与迪士尼再次合作,推出迪士尼公主系列,将睡美人、白雪公主、灰姑娘、美人鱼、贝儿公主等经典迪士尼公主形象与安奈儿产品结合,吸引儿童目光,抢占童装时尚高地。

  公司自主品牌“ANNIL安奈儿”的创立可追溯至创始人曹璋、王建青夫妇在1996年创办的“安尼尔童装店”。经过二十余年的创业创新,“ANNIL安奈儿”品牌以面料优质环保、款式简洁新颖、穿着舒适大方的产品特征,赢得了广泛的市场认可,并已发展成为我国知名的童装品牌之一。2017年,国家工商行政管理总局商标评审委员会认为:“ANNIL安奈儿”商标在童装商品上享有较高的知名度,构成了在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的驰名商标。截至2021年12月31日,公司(含子公司)拥有注册商标514项,包括485项国内注册商标和29项境外注册商标;取得专利证书的专利共27项,美术著作权8项,计算机软件著作权30项。

  公司不仅致力于为孩子们提供高品质的童装产品,更关注孩子们的健康成长,并不断深化企业价值主张,从主打“不一样的舒适”和亲子陪伴,升级到以“启迪孩子,发现世界之美”为品牌使命,深化安奈儿对中国儿童健康成长的深层次关注,同时安奈儿也希望携手家长和孩子,尊重和顺应孩子的天性与兴趣,帮助孩子健康、快乐、幸福成长,一起构建更加富有人文关怀和创造力的精彩世界,为时代打造人文关怀、雅酷活力、超级舒适的童装。缘于这份责任感所驱动,安奈儿希望带来一种真真切切的“陪伴”和启迪孩子发现世界之美的艺术熏陶之美,为此安奈儿举办了全国亲子创意大赛,并自2014年起六度携手关山月美术馆举办“一起长大”艺术展,履行“一起长大”及探索亲子艺术之美的品牌使命。2018年LOOK-安奈儿“一起长大”艺术展吸引了近4万组家庭观展,打破了深圳市关山月美术馆单日观展人数记录。首次推出“骑脖子看画展”这一新的看展方式的安奈儿,更是吸粉无数。2019年,安奈儿“骑脖子看画展”为爸爸和孩子们带来了更多惊喜,通过“骑脖子看画展”这一独特而有爱的看展方式,到以TOUCH为主题的展览带来的心灵触动,爸爸们都从不同维度体验了一把与孩子心与心的交流,探索亲子艺术之美。

  此外,安奈儿通过品牌事件、会员沙龙等方式,在公司与客户之间、父母与孩子之间传递相伴成长的“陪伴”文化,强化品牌知名度与影响力。安奈儿在全国各地开展了深圳花艺、成都烘焙、上海扎染、北京木雕以及缤纷兔令营等会员活动,通过这些会员亲子活动回馈会员支持、体现亲情关爱,同时强化安奈儿品牌的“陪伴”文化、增强客户粘性。

  公司在注重通过门店装修、橱窗设计、商品陈列等终端形象进行品牌推广、形象展示的同时,重视各类新兴媒体在品牌营销方面的运用,形成了以聚焦顶部时尚媒体、明星资源以及腰部社交媒体KOL、KOC的推广策略。

  针对以知名杂志为代表的平面媒体,公司与《MilKenfant》、《OK!baby》、《嘉人》等时尚媒体开展深度合作,通过图片展示、软文宣传、封面宝宝服装及明星亲子广告拍摄等推广形式,宣传与巩固公司品牌的中高端定位。

  针对新兴社交媒体,除强化微信应用为代表的移动终端,公司继续深耕微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等多个社交媒体平台资源,注重培育品牌口碑及知名度,通过KOL合作、自媒体传播等手段,借助短视频、直播、图文推送等社交媒体内容营销,吸引用户关注,有效地促进了公司品牌优势的推广、消费客群的扩大以及客户粘性的增强。

  2020年5月,为不断扩大安奈儿对新生代母婴人群的吸引力,强化品牌的新鲜感和纵深感。安奈儿匠心打造童装行业高颜值标杆——公主裙,并携手天猫国际儿童时装周打造“安奈儿公主无畏SHOW”,在微博、微信、今日头条、小红书等多条线上平台精准投放广告,利用垂直母婴KOL的影响力,解读品牌理念,揭秘公主裙主推新品。同时携手天猫开启云直播,明星萌妈包文婧空降直播间,独家分享孩子的无畏公主养成策略。

  2020年六一儿童节,安奈儿在深圳海雅缤纷城准备了一场“安奈儿沉浸式艺术展”,安奈儿以无畏精神与匠心品质为小朋友们献上六一儿童节的礼物—一场公主奇遇。本次展览倾注了安奈儿24年的情感与温度,倡导“美 生而无畏”的公主精神,助力孩子们在成长的道路上勇敢发光。公司更与海马体儿童照相馆联动,让小朋友在互动现场变身为安奈儿无畏公主,在镜头前纪念美好时刻。

  2021年上半年,安奈儿以“我,自己定义”为主题的夏季时髦超裙系列新品重磅上市。为加速新品传播,公司邀请到了多位极富个性的圈层明星代表,包括时尚圈敢于破圈的名模春晓及女儿Mia、摇滚圈刺猬乐队成员被称为中国第一女鼓手的石璐及女儿春天、第一位登上世界最大儿童杂志Milk封面的中国女孩YUKA和爸爸,街舞圈顶尖的Poppin dancer石头和女儿如一,以极富年轻化的标签式视频和图文海报真实展现当下年轻父母对于育儿的开放态度以及10后酷女孩的成长与蜕变。

  2021年5月27日—6月1日期间,公司联合深圳潮流地标商圈万象天地开展盛大的“不定义”探索POP-UP,邀请女孩们穿上安奈儿时髦裙装,同时馆内设置了众多趣味互动空间,让年轻亲子家庭参与其中玩转自我定义,进一步拉近安奈儿新品与用户的距离,安奈儿线年跨年之际,安奈儿联名香港潮玩IP-QEE,打出联名新招式,以“AiR Play就是爱玩儿”为主题,在深圳宝安海雅缤纷城装扮出ANNIL X QEE新年主题联名店,吸引众多潮玩父母带着萌娃进店体验。孩子爱玩是天性,在有趣的孩童空间里, 爱玩、会玩的天性得到释放。本次跨界,安奈儿以“头号玩童”作为沟通核心,为孩子们打造了一场高质量的时尚“玩童”之旅,鼓励孩子们追逐梦想,勇于探索,在玩中释放天性,激发无限创造力。这场重新定义“童装时尚”的跨界活动,把创意跨界玩到了极致,在线上线下均掀起了时尚热潮,引发玩童们的热烈追捧。

  公司以经营“ANNIL安奈儿”自主品牌中高端童装为主营业务,采取自主研发设计、生产委托加工以及直营与加盟销售相结合的经营模式。在童装产品产业链中,公司专注于前端的产品开发设计、面辅料采购、供应链管理,以及后端的自主品牌运营、销售渠道管理等核心业务环节。

  报告期内,全国疫情逐步得到控制,但国内部分地区疫情反复,较为严重。公司线下渠道因疫情反复受到影响,线上渠道也因新兴直播渠道的冲击而发展放缓,使得公司在2021年面临较大挑战。但公司严格控制费用,提升产品折扣,提高毛利率,改善产品线,加强品牌宣传。同时公司也顺利完成非公开发行股份工作,为公司未来发展增添强大助力。

  2022年初国内疫情防控形势稳定,公司对未来销售充满信心。公司在计提库存商品的跌价准备时,考虑到市场环境稳定及公司未来的品牌变革和折扣提升计划,预计2022年销售可以带来更大的可变现净值。但从2022年2月以来,国内多地出现新冠疫情且较为严重,公司重点线下销售区域的消费环境受到影响,影响到公司整体预期售罄率。因此公司重新评估预期销售情况及对存货的影响,对2021年末公司存货补充计提存货跌价准备。

  2021年,公司实现主营业务收入11.79亿元,同比下降6.10%,其中线上渠道实现主营业务收入4.29亿元,同比下降2.15%,线下渠道实现主营业务收入7.50亿元,同比下降8.22%;2021年公司亏损302.95万元,截至2021年12月31日,公司总资产16.19亿元,较报告期初增长39.49%,所有者权益11.54亿元,较报告期初增长36.95%。

  童装行业是婴童产业的重要组成部分,随着宏观层面居民收入和消费能力的快速增长,以及产业层面婴童消费群体的持续壮大与消费习惯的升级改变,我国童装行业正处于快速发展阶段,市场规模与集中度将进一步提高,为品牌童装企业的发展带来了良好的历史机遇。随着优生优育观念的不断加强,计划生育政策的调整产生的新一轮新生儿人口红利逐步形成并带动育儿消费支出的快速增长,国内童装的消费量近年来呈现出较快的增速趋势。

  面对国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景,越来越多的服装企业参与其中,众多国内外服装品牌、体育运动品牌、快时尚类品牌等纷纷进入我国童装市场,行业竞争愈加激烈。

  随着新生代消费者的育儿理念和对消费品质的提升,童装的选购从偏重价格逐渐转变为注重产品的功能性、舒适性、安全性和时尚性。因此为应对日益激烈的市场竞争,童装企业需不断优化品牌矩阵,差异化发展细分产品,培育不同市场定位、各个年龄段的品牌和产品线。

  电子商务的快速发展,也使得消费者购物渠道、习惯发生了明显的变化,加之传统线下渠道受疫情影响出现萎缩,童装消费向线上渠道转移趋势明显,童装电商品牌也在不断涌现。近年来,各大线下品牌童装纷纷加码布局电商渠道,通过数字化改造,探索线上线下全渠道融合模式,通过度渠道增加品牌与消费者触点。

  公司要结合目前已经开展的各个项目从自身开始变革。重新洞察市场:衣服不止是衣服,是向世界展示自我,是妈妈和孩子的人格之美,重新聚焦产品优势:轻、柔、弹、防、凉、暖、美,重新定义品牌使命:启迪孩子,发现世界之美。在品牌力、产品研发、商品流通、门店运营、库存控制等方面加强管控,重塑企业格局及竞争优势,力争成为童装“品质尊享”细分市场领域的领头羊,为股东创造更多的价值。

  公司采取直营与加盟相结合、商场百货店与品牌专卖店并进的线年末,公司已开业门店数量合计1,225家,直营门店893家,其中直营店492家,占直营门店总数的55.10%,直营购物中心店296家,占直营门店总数的33.15%。公司将持续加快线下直营店铺结构调整,通过开大关小,开设客流较旺的购物中心店、门店升级等方式,优化公司店铺结构,扩大经营面积。

  在线上业务快速发展的同时,渠道也越来越多样化。公司除了在淘宝天猫、唯品会、京东三大主流平台持续发力外,也与抖音、微博、小红书等社交平台磨合。2020年,公司在抖音开设自营店铺,开展直播营销活动。未来,公司将继续借助社交平台、电商平台活动、直播等方式提高公域流量转化率,提升公司在电商领域的市场占有率和品牌影响力,提高线)新零售建设

  为了更好的全触点连接消费者,让品牌客户更加便捷地购物,公司上线了官方小程序(安奈儿ANNIL+),正式驶入童装智慧零售升级新赛道。上线后的官方小程序,打破时空限制,一方面能更好的连接顾客,促进全场景成交,一方面可以赋能线下门店,帮助门店更好地卖货,提高门店坪效。此外,多店仓的网点,灵活交付,提高了商品周转速度和内部运营效率。公司未来会加大小程序、朋友圈等渠道的布局,通过发力公私域联动,小程序商城和数字化导购运营,为企业提供新的增长点。

  公司秉承“不一样的舒适”的产品理念,以更加关注儿童消费者的健康成长、群体特征为出发,通过不断丰富产品线、强化产品研发,持续开发出更加舒适、安全、精致的童装产品。

  在产品研发方面,公司设立研发设计子公司负责公司的研发设计工作,以匹配公司的整体战略发展规划。公司将借助信息化手段分析消费者行为、流行趋势及总结过往经验;增加设计团队对国内外服饰市场的考察次数,提高对消费者行为的市场调研频率,广泛了解目标消费群体在消费偏好、消费习惯及生活方式上的变化,及时掌握终端市场和竞争对手动向,满足儿童消费者的着装需求。此外,公司还与国内外知名的时尚咨询设计公司、工作室等合作,用更加时尚靓丽的系列产品吸引目标消费者。

  为更加及时、有效地响应市场需求,进一步提升商品库存管理能力和市场反应能力,公司将不断升级供应链管理方式,推进柔性供应链管理,降低期货比例,提高现货占比。舒适、安全是公司产品的核心竞争力,未来公司将继续发挥产品优势,将部分质量要求高,适应标准化、大批量、多批次生产的商品打造成为明星单品,配合低成本、快速、分批次生产并及时配送至特定区域的柔性供应链管理方式。打造明星单品并进行柔性供应链升级,能够更有效率推动公司单店绩效的提升,将对提高公司的市场占有率和竞争力起到重要推动作用。

  公司坚持自主品牌发展战略,通过持续的品牌建设与产品推广,提高“ANNIL安奈儿”品牌美誉度与影响力。公司将坚持自主品牌发展策略,加强面料知识的宣传推广,传播公司的舒适文化;同时,公司将进一步借助于多媒体互动平台的运用,丰富VIP客户的会员活动与贴心服务,并通过升级终端门店形象,营造童趣、舒适的购物环境,提升公司品牌形象。2019年,公司联合国际4A广告公司北京电通广告有限公司开展品牌重塑项目,在公司已有的战略规划基础上,探寻未来消费者需求,完成品牌发展策略规划、品牌形象基础视觉塑新以及品牌整合营销传播规划,重新定义了品牌使命:启迪孩子,发现世界之美。

  公司将在原有信息系统的基础上,根据未来业务发展需要对信息化建设进行全面规划,提升公司对主营业务数据的集成管理与科学应用能力,进一步促进公司管理的规范化,形成合理有效的管理标准与模式;实现公司的物流、信息流和资金流的可视化和一致性,提高公司内部的协同合作能力和运行效率,全面提升各业务流程管理水平。

  为了满足公司发展对人才的需求,公司坚持“以人为本”的原则,继续完善“兔学院”、“E-learning”等学习平台,加强内训师团队建设,营造更加全面、自主、持续的软硬件环境,打造学习型企业。同时,公司注重外部引进和内部培养相结合的人才发展机制,创造吸引高素质专业人才和管理人才的工作环境,建设一支开拓进取、充满活力的管理队伍,不断提高企业的核心竞争力。

  公司将根据经营规划、业务发展及项目建设情况需要,在考虑资金成本、资本结构的前提下,适时通过银行、配股、增发和可转换债券等方式筹集资金,促进公司业务持续、健康地发展。

  本公司所处的童装行业是一个竞争较为充分的服装细分行业,国内外品牌众多,市场集中度相对较低,各品牌之间竞争激烈。此外,诸多装品牌、运动装品牌也纷纷延伸到童装领域,进一步加剧了我国童装市场的竞争。未来公司将通过会员活动、活动推广等方式持续进行品牌推广,同时会与热门IP形象公司保持有效沟通与互动合作,进一步提升“ANNIL安奈儿”品牌的影响力和竞争优势。

  截至2021年12月31日,本公司合并口径的存货账面价值35,670.45万元,占资产总额的22.04%,其中库存商品27,646.09万元,占存货账面价值的77.50%。截至2021年12月31日,公司计提存货跌价准备7,692.22万元,占存货账面余额的17.74%。公司目前已对存货展开精细化管理,由两季订货调整为四季订货,使得产品入库时间分布更平稳。未来公司将继续加强研发、采购和外包生产的计划性,并采取以销定产、市场促销等措施,使得存货保持在合理水平。

  公司主要采用直营与加盟相结合的销售模式,加盟商模式有利于公司进行营销网络的快速扩张、节约资金投入、分担投资风险。未来公司会逐步提高直营渠道的销售折扣,持续提升商品竞争力与品牌影响力,为加盟商留出更多的利润空间;继续对加盟体系进行规范运作,注重对加盟商的管理和培训,提高对加盟商的服务水平,与加盟商探索新的加盟业务发展模式,恢复加盟业务的造血能力。

  本公司的线下直营渠道主要分为店与购物中心店两大类。截至2021年12月31日,公司线%。随着购物中心等新兴商业业态的发展,以及受线上购物的影响,近年来传统百货商场的商业景气度有所下降。未来,公司一方面积极调整对传统百货商场的布局,主动关闭较低店效商场店,同时继续拓展优秀百货商场店,适当提高百货商场店铺经营面积;另一方面,公司积极发展购物中心渠道与线上业务,在新兴渠道方面打造核心竞争力。

  购物中心商业业态集购物、休闲、餐饮于一体,能够满足家庭外出综合需求,近年来受到消费者的偏爱,亦成为未来公司线下的重要渠道和重要布局点。但购物中心面积普遍较大,人工投入较多,租金涨幅明显等都导致购物中心投入较大。若公司在购物中心销售不及预期则会对公司净利润产生一定影响。未来公司会加强对购物中心选址的把控,在优质的购物中心陈列新品或设置儿童体验区域以吸引更多的消费者,继续加强购物中心运营能力,提升购物中心坪效。

  目前公司所有收入均来源于“ANNIL安奈儿”品牌,且71.12%收入来自大童装产品,存在着过于依赖单一品牌与大童装产品的经营风险。未来,公司将借着二胎政策带来的红利与行业集中度趋于提升的趋势,以“启迪孩子,发现世界之美”为品牌使命,致力于为广大儿童消费者提供更加舒适、安全、精致、时尚的童装产品,以守护“ANNIL安奈儿”的品牌价值与市场占有率,此外公司已于2012年推出小童装系列(0-3岁),目前发展迅速。未来公司仍将大力推广“ANNIL安奈儿”品牌,与此同时,公司会对产品线进行适当的扩张与优化,适时进行品牌扩张,积极地与市场知名品牌洽谈合作机会,以实现品牌联合、协同发展。

  公司产品所需原材料主要为面料、辅料,并主要采取自主采购面辅料、委托加工成衣的产品供应方式。以2021年为例,公司委托加工入库成衣中面辅料成本约占委托加工成衣总成本的54.59%,原材料价格上涨对公司产品毛利率将造成一定影响。未来公司将继续开发拥有丰富的面料、辅料供应商资源,并且与之建立、保持长期稳定的业务合作关系,同时公司面、辅料采购量大,具有一定的议价能力。此外,公司会加强对上游大宗商品价格波动的监控力度,在相对合理的价格范围内与供应商签订采购协议,提前锁定价格。

  报告期内,公司持续拓展直营零售网络,直营业务收入与所聘用的销售员工数量逐年增多,人工费用成为公司销售费用的主要组成部分。2021年,公司销售费用中的人工费用为19,933.29万元,占比达34.49%。未来,公司会在管理模式上进行改革,持续完善员工薪酬管理制度,建立健全与岗位相匹配的差异化薪酬分配机制,重视按绩效、技能和知识付酬,促使员工工作效率的提升,促进公司股东期望与员工自我价值的同步实现,建立短期收益与中长期收益互补的市场化薪酬激励机制。

  近期的平均成本为8.67元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  限售解禁:解禁4242万股(预计值),占总股本比例20.00%,股份类型:定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)