乐竞体育在线登录入口-乐竞体育网页版公司机会

时间:2022-06-19

  乐竞体育app下载手机版-官网企业在分析评价市场机会时,首先要确定该市场机会是否属于公司机会。如前所述,市场机会可以分成环境机会与公司机会,由于每一市场机会均有其机会成功条件,而它与公司所拥有的竞争优势并不一定完全吻合。所以,企业分析评价市场机会的第一步,就是要从寻找到的环境机会中挑选与公司目标能力相一致的公司机会。对于挑选出的全部公司机会的集合,我们称之为公司机会群(company opportunity-set)。

  第三,将公司所拥有的竞争优势同潜在竞争对手所拥有的竞争优势相比较,以利确定本公司在这一市场机会上是否拥有差别利益,以及这种差别利益的大小。经过这样的对环境机会的系统分析,最后就可确定该市场机会是否属于公司机会。比如前面所举的男性化妆品的例子。再如,假定市场上需要电动汽车,这一环境机会对于A、B、C三家公司来说,是否都属于它们的公司机会呢?按照上述步骤,我们先确定这一市场机会的成功条件:①有生产经营电动汽车的技术;②生产经营电动汽车所必需的原材料有保证;③有经营电动汽车的储存、展销的强大能力;④在购买者中有信誉。然后分析各企业的竞争优势,得到的结论是:A公司拥有①、②两项;B公司的特殊能力是拥有广大的零售商业网(因为它是一家著名的百货零售商);只有C公司具备上述四个条件。所以,这一市场机会能成为C公司的公司机会,它在利用这一市场机会上能享有比潜在竞争对手大得多的差别利益。

  但是,企业在分析该项环境机会时应该审慎小心,不能盲目轻率。一般地说,企业在这一过程中最易犯两方面的错误:一是错误地认为市场机会没有发展前途,而不将其作为公司机会看待,从而失掉了一个广阔的市场,如前文所述电影业未将电视业看作公司的例子。一是过高估计了公司的竞争优势,而将本公司不能享有最大差别利益的市场机会作为公司机会看待。

  在分析和评价该环境机会是否属于公司机会时,还应结合市场机会的分类进行研究,特别是对于全新的市场机会,各企业都可能只拥有部分的竞争优势,成功取决于谁能尽早进入市场,能将这一市场机会转变为现实的产品,从而满足消费者需求的努力程度。因此,应该区别该环境机会属于暴跳如雷一类市场机会,再进一步分析企业和潜在竞争对手的优势和不足,最后作出发展决策。在挑选出公司机会群的基础上,企业就要进一步分析评价各个机会,以利确定它们的重要程度和各个方面的要求,最后确定如何发展的决策。

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