美国全网卸妆膏品类销量第一由华人创办的 JUN

时间:2022-06-15

  乐竞(综合)体育官网-手机网页版在一个增长的赛道以将要爆发的品类切入市场,且能明确展现自己的功能价值与精神价值,品牌或集团便有机会走向全球化。

  36 氪最近认识的 JUNOCO 是一家在 2018 年成立于美国旧金山的 DTC 可持续美妆品牌集团。作为集团首个可持续护肤品牌,JUNOCO 在过去 2 年间,推出了多款爆品,例如上线 万件、现已做到美国全网品类销量第一的零微塑料 10 成分卸妆膏 , 以及使用可升级改造 ( upcycled ) 原料且无水生产的洁颜粉等等。未来,JUNOCO 将致力成为新一代可持续护肤品牌管理公司。

  美国的美妆个护市场主要采取集团化运作的模式,竞争难度大,但伴随新的短视频渠道和直播电商的崛起,加之美国新一代消费者对可持续消费、跨性别群体、社会包容性、审美真实等议题的关注,擅长提供品牌价值感的创业公司仍可以从中找到不少机会。

  从可持续护肤的品牌理念出发,JUNOCO 卸妆膏产品总共经历了 4 次研发迭代,最后只做了 10 种成分。值得一说的是,通过工艺创新,该产品实现了 零微塑料 。市面上的卸妆膏、牙膏等大多数个护产品都含有微塑料成分,尽管它具有去除角质等清洁的效果,但如果这些产品在使用后未得到科学处理,很有可能流入河流、海洋,从而造成环境污染,影响动物与植物的生长。JUNOCO 创始人 Kyle Jiang 表示,JUNOCO 将继续在包装材料方面有所突破,以满足目标消费群体对于集团环保定位的期待。

  护肤本身是心智特别高的品类,这并不是仅靠供应链的低成本,大量 SKU 的堆积和性价比就可以做出成绩的。Kyle Jiang 告诉 36 氪,JUNOCO 能够取得快速的增长,原因在于国际化团队的搭配。

  具体来说,JUNOCO 的美国团队着重于对接市场,由于团队成员大多出生成长在美国,熟悉当地社会的文化,加上美国领导团队有 10 多年的美妆品牌打造经验,因此能够挖掘消费者需求,同时精准传播品牌价值理念。比如最新推出的 #To Be Human campaign,倡导消费者接受皮肤的自然状态,用正常客观的心理去审视脸上的纹路和毛孔,这是寻找与表达自我真实的重要一步。

  另一边,JUNOCO 的中国团队则专注于搭建全球供应链的搭建,快速生产和迭代产品。美国大多数品牌都受制于供应链的外包,导致产品生产周期极长,而 JUNOCO 的研发团队与美国、韩国等国家的多家头部实验室达成合作关系,实现了从外包装、原料采购到生产这一链条上每个环节的把控,供应链效率有所提升。另外,创始团队利用在中国学到的电商运营打法,提高了获客和用户运营效率。

  通过将中国和美国两边团队的资源整合,使其能力发挥到极致,JUNOCO 打磨出了品牌理念、传播通路、市场需求三维一体的 高匹配度低边际成本 的品牌传播模型。

  JUNOCO 以美国市场为主,线上起家并积累了深厚的 DTC 线上基础后,正发力线下,完成全渠道布局。美国多数传统品牌都以线下为主,而 JUNOCO 凭借体验良好的独立站和优质的内容传播策略,与目标用户建立了紧密的联系。据 36 氪了解,JUNOCO 线上社交媒体总共曝光量超 2 亿次。在线上成功传递品牌理念后,JUNOCO 的影响力也溢出到线下渠道。目前,JUNOCO 在全球拥有 2000 家合作门店,例如澳大利亚的 Mecca,英国的 BeautyBay 等,团队能够较好把控终端渠道的铺设节奏。

  从团队背景来看,JUNOCO 创始人 Kyle Jiang 毕业于加州大学伯克利分校,曾在拜尔制药负责 ESG 相关项目,有多年美国电商创业经验;合伙人中有美国第一大美妆电商 IPSY 的 001 号员工,有美国专业彩妆师,也有帮助 Dior、Channel 搭建全球供应链的专业人士,还有 Rocket Internet 全球扩张业务的负责人。

  36 氪获悉,JUNOCO 已于近日完成数百万美元 A 轮融资,由元璟资本领投,峰瑞资本跟投。本轮融资后,JUNOCO 会加快实现 集团化发展 运作,Kyle Jiang 称这是因为 JUNOCO 已经能将其商业模式和打造品牌的能力,横向复制到正在孵化中和未来的收购品牌。

  踩准结构变革的节点,精准定位品牌与产品方向,配合升级商业模式,必能打造出新一代全球性的护肤品牌管理集团。 Kyle Jiang 对 36 氪说道。