后疫情时代企业家必须知道的有关品牌的20个

时间:2022-06-03

  乐竞综合网页版-乐竞综合app下载这是一个正在被急速改写的时代——比以往更碎片与多元的媒介环境,信息轰炸分散着大众的注意力,用户需求变化的节奏逐步加快,企业不得不面对着传统流量红利的消失、营销传播的复杂化、内容生产的巨大挑战。

  访谈过500多个创业者,运营和管理近60个成功的企业品牌,这些是有关品牌的一些,特别分享给大家。

  品牌是企业经营的核心成果,是企业一切外在形象的集合,是企业战略非常重要的部分,是企业最有价值的资产。

  对于产品来说,品牌最大的价值在于溢价,更高级的产品品牌意味着“硬通货”、想象力、荣耀和自我价值标榜。

  事实上,无论一间企业有无在做品牌建设和运营,当你开了一间公司,这间公司从拥有名字开始就开启了“品牌”之路。而企业做品牌,是为了把“一切外在形象的集合价值”呈现出来,让人们认识、认同、尊重,并且形成购买,收获利润。而品牌化的企业,在声誉、影响力、渠道、资本市场、人才优势上会更加明显。

  任何一个品牌,最重要的是设置和定位产品。“选择”是界限的艺术,格局和见识决定产品的模样。表达是文化的事情,这是视野、洞察和能力的问题。商业本质和是你用什么产品吸引什么人,你熟悉什么圈层输出什么文化。

  B2B业务营销过程中,专业和产品是第一位的,在这个基础条件之上,业务决策层常常是多层级长线条的。如果不是拥有绝对的关系,一定要拥有品牌,将公司的服务与整体面貌以品牌的形式传达给客户,给予客户信心、信念与信仰,才能真正构成持续性的商业交换。

  从公司创办的第一天开始,老板的任务是做经营,经营什么?经营组织,一个公司要有产品/服务,要有市场/商务/品牌,要有财务/人力/管理,这些都是要组织完成,每一个组织都有自己的专业系统,这些专业自上而下都有很多的东西,不是一个人完成得了的。

  也有很多人认为公司创业阶段不需要品牌,我曾跟一知名投资人探讨了这个话题,他的答案是:“万众创业的热潮之下,创业的门槛低了,但创业的难度未曾降低,创业者众,成功者寡。死掉的创业公司不会在市场上留下任何声音,绝大多数在市场上能够发现名字的公司,已经是比较优秀的公司了。”

  所以,品牌建设从企业创业阶段就很重要,它可能让公司遇见“真命天子”,获得更多的资源,线、品牌战略与势能

  “品牌有一个巨大的作用,在于立势,如果你是高势能,你将获得高势能的生意,如果你是低势能,你获得的生意也只能是低的。”

  成长于互联网环境之下的80后、90后变成消费主力,消费者数量达到3.3亿,未来5—10年里,他们就是中产消费阶层的中坚力量。00后的成长和消费力也在日益增长,他们认同并倡导便捷、个性化、体验至上和社交购物化理念(社交媒体黏性的增强,让购物甚至成了社交的副产品,而社群中的兴趣圈更是成为了消费的新推手)。

  企业的品牌建设,最最重要的还是要有拿得出手的产品和服务能力。品牌终归是踏踏实实做出来的,通过品牌思维,推动向内的提升,也全方位构建消费者的购买体验触点,具备在任一时刻和触点,为消费者提供连贯性且个性化体验的能力。当然,品牌建设其实也不仅仅是品牌策划和营销这两件事,还有非常重要的是企业文化和内涵的建设。

  在透明度空前的全新数字世界中,每条通向海量信息和各种细节的渠道都在时刻准备着,这样的传播环境中,传统的广告概念和思维方式力量被消解,品牌调性、创意表达、内容营销、创造分享和公关管理越发综合为一体。

  很多营销者喜欢谈“”,书籍也有危言耸听的“”二字,仿佛这两个字一写,自己的东西就真能颠覆时代和改变命运。其实在今天的营销领域,只有“进化”,别谈“”,只有“融合”,别谈“颠覆”。所有的营销,如果不是基于当时当下所有综合的问题而给出的系统解决方案,都是耍流氓。

  品牌服务于商业战略,品牌力建设是一个体系化的建设。B2B服务型公司真正售卖的,不仅仅是服务,而是整个设计公司可被感知的触点。公司当下所有的人与事物,包括老板,都是品牌素材,并且都需要被管理。

  B2B公司的品牌力建设有八大要点:明确的品牌战略、核心的品牌定位、鲜明的品牌识别、良好的品牌形象、优秀的品牌内容、精准的资源配置、高效的品牌传播和持续的品牌建设。在今天的营销环境下,我几乎给每一个客户都强化一个观点:从流量思维到顾客价值思维。

  真正把品牌战略作为上层指导思想的企业,或者要去到品牌系统这个界面,一定要弄清楚企业的愿景、目标与策略,再基于这些去做品牌策略、宗旨、价值观、文化、个性、识别。对于多业务发展的企业,一定要弄清楚业务与产品,重点去做每一个业务/产品线的目标、市场、价值、产品特色、营销口号和理论体系。

  今天的传播生态是去中心化的,每个人都拥有一个“自媒体”,看起来“媒介”唾手可得,但实际上“传播”变得更难。

  在内容体系部分,首先,我要强调商业策略的明确与品牌定位的价值,这是企业在数十万个同行企业中能够脱颖而出的关键。其次,经过我多年来的实践和验证,内容可以把一个组织塑造成思想领袖,建立威望,呈现专业,创造价值,让内容驱动客户的行动。从这个维度来说,内容和产品同等重要,是企业的护城河,积累品牌资产,引领企业的增长。当然,真正要实现“品效合一”的盛况,体系化的建设与资源配置同样重要。

  所有厉害的品牌,都是因为品牌背后的那些人懂得珍惜品牌。他们会拥有相对明确的战略目标,找到属于自己的品牌定位,塑造一种品牌个性与形象,坚持多年来输出相对一致的信息、一致的形象,并持之以恒,让品牌个性真正地进入消费者的意识之中,直至成为品牌资产。

  事实上,对品牌建设拥有耐心和毅力是一个特别难得的事情,很多公司会以强调“创意”和“突破”来破坏原本可能已经找准的品牌定位,他们通过不断地改变来昭示自己在重视品牌这项工作,或者小心翼翼地迎合老板(或客户)。我们讲品牌建设需要“道正术奇”、“守正出奇”。很多人问我,为什么我们总能创造“奇迹” ——让与我们合作的品牌被认识,被认同。事实上品牌建设从来没有奇迹,只有坚持。真正高级的品牌,核心的东西从未曾变过,就是做本质、做价值、做文化、做人心,得人心者得天下,是为“道”。至于执行和细节,当然可以有很多出其不意的好玩的事情,可以是在天时地利人和奇术等各个可能的地方去发现和创造的。

  品牌之珍贵源于其高维、综合与系统。品牌是战略/商学/营销学/传播学/运营和文化的综合,很多与品牌有关的事情真的只有老板这个界面才能看见和敲定的,多少老板用战术上的勤奋在掩盖战略上的懒惰呢?毕竟,在对的方向上奔跑,才是有价值的疾驰。

  这是企业品牌建设的要义之一,就像建房子一样,要打上厚实的地基,要一块砖一块石地往高处建设,坦白说品牌没有简简单单做成的,当然,惟艰难,才更显勇毅;惟笃行,才弥足珍贵。

  另一方面,持续的意思,是品牌理念和形象的一以贯之,这是需要坚持和相对恒定的。最后,祝你拥有一个好品牌!