案例解读:购物中心品牌调整和业态升级4大核心

时间:2022-06-02

  乐竞体育官网-乐竞app官网下载“一年一小调,五年一大调”,经过千锤百炼的购物中心才能更贴近消费者。本文总结了购物中心开业后品牌调整和业态升级的4大核心要点,并配以广州正佳广场、北京新光天地等6大成功案例,教你从“跨越生死”到“预防衰老”的运营管理技巧!

  再好的企业、再好的规划、再好的招商业态,不可能做到一劳永逸、一成不变,要加强购物中心与周边客户群的匹配度,就必须不断地进行调整,因此业内也有“一年一小调,五年一大调”的提法。

  其中,租售比指标通常是拿一个租金周期内的租金比对应周期的营业额。通过这样的比较,可以了解对应租户缴纳的租金占其营业额的比重:

  商业项目的定位不一定要高端,关键是要与商圈匹配,要与消费者对路。商业项目要依据正常商业规律进行定位,必须从以下方面展开:

  此外,招商部门应根据对消费人群类型的分析,不断引进与消费人群需求相符的优质专业商家(产品),从购物中心商家(产品)组合角度提升消费人群对购物中心消费的总体满意度。

  北京朝阳大悦城:主题街区打造,家居业态补充百货回归,让主题体验革新商业:引入精品生活百货革新者“HI百货”,按照生活功能和场景进行分区,强调对个体的重视,营造情景体验空间。

  零售实力再升级,优化品牌组团、补充家居业态:针对新兴中产及年轻家庭对生活品质、家庭生活的关注,与HI百货相互补充,实现了家居业态的跨越式升级。

  成功经验:增强高端零售、加码餐饮,继“去LOGO化”之后,掀起“去品牌化”,注重产品品质与价格间的性价比,推动业态发生转型。

  重新规划客源:牢牢把握住可持续消费和粘度都高的中产阶层家庭,让正大广场变身为一个中产家庭消费、娱乐、生活的购物中心,独辟蹊径的定位规划,让正大广场发生了一系列的变化。

  成功经验:以中产阶层家庭为目标进行重新定位,并向时尚女装、潮牌和个性化品牌靠拢,突出家庭娱乐功能,形成更加稳固的持续性消费。

  转型期调整:引进5星级电影院,并增加购物中心的休闲娱乐设施。将餐饮、休闲娱乐等服务性业态提升到40%。

  缩零售、强体验:通过缩减零售比例来增加餐饮、动漫、儿童体验业态,使购物中心面貌焕然一新,在HI百货后引进“走心生活馆”,并筹备建设海洋馆、儿童科技馆和艺术馆等,走上了一条商业与体验融合、与艺术跨界的新型发展道路。

  餐饮业态贯穿始终:负一层的翠华餐厅、七层的表兄港式茶餐厅,餐饮业态占比大幅提升。同时,近年来不断增加的体验业态、儿童业态同样成为吸引人气的法宝。

  “外奢内轻”,引进快时尚品牌及品牌集合店:2013年品牌调整引进了约40个新品牌,男女服装、珠宝首饰、个人保健品等3大业态成为重点引进对象。

  餐饮是调整重头戏:引进时尚元素较强和人气较高的特色品牌,普通大众餐饮和高端餐饮逐渐被清理出局。