乐竞(中国)体育官方网站-乐竞手机版下载美容养

时间:2022-05-24

  乐竞(官方)体育app下载ios-安卓+手机版下载家庭式美容养生馆需要有特色服务。特色店服务的对象往往是一群固定的受众,因此就决定了它必须要有一个特别的项目。如果家庭式的美容养生馆经营项目在普通的美容院里也可以享受到,那么对客人来说就没有吸引力了。举个例子,如果案例中的黄女士在店里经营的项目中有一项是专门从引进的,而在杭州市场上还找不到同类服务,那么它就很有可能会赢得更多的顾客。

  无差异竞争的核心就是指商家之间直接比拼价格、谁的性价比更高,谁就能赢得顾客,在市场上胜出。在定价上,黄女士的价格并没有太大的优势,而在所选的三个品牌之间,针对不同消费实力的顾客,价格上也应有一个梯度。差异化竞争,即黄女士的美容养生馆应该在服务上另辟途径,办出自己的特色项目。

  美容养生属于奢侈消费,本身的定位就在中高端。这类消费的特点就是消费者往往更关注品牌,而非关注价格。美容养生不是小的日化商品,人们对它的要求不仅仅是物美价廉,经久耐用。奢侈品往往是价格越低,越不被消费者信任,因为它们面对的是中高收入的消费者。经营家庭式美容养生馆,一定不能以价格为导向,而要以特色取胜,打折促销并不可取。

  黄女士一直在生活,去年跟随丈夫来到杭州,去年7月她投资开了一家家庭式的美容养生馆,主要做经络养生和面部美容的生意。

  家庭式美容养生馆通常开在写字楼或住宅楼里,比起拥有商铺门店的传统美容院来说,曝光率不高,知名度一般。黄女士的美容养生馆开了有大半年,月营业额在1万元左右,算上房租费、水电费、进货费用、人工费等,美容养生馆每个月的总成本支出在2.5万元左右。万般无奈之下,她打进18创富热线寻求帮助

  开店立业,选址、选人、选产品,每一样都非常重要,为了清楚了解黄女士的经营状况,记者来到位于仁和路与惠兴路交界处的仁和大厦,走进了这家以经营经络养生为主的美容养生馆。

  [page]大的SPA馆以环境见长,连锁机构以品牌效益为利润的突破点,小的美容店以特色来吸引客人。连锁机构的优势在于品牌的延展性,进货方面有一定的价格优势。

  经营小型美容养生馆,首先经营者是一个关键。一些成功的美容养生馆的负责人都具备多年从事美容行业的经验,或是相关学医背景,他们自己就是一个专家,在顾客心目中有一定的权威性。黄女士半路出家,建议可以多学一些养生知识,以便跟顾客交流时,增加他们的信任感。

  虽然做事业要做自己喜欢的,但喜欢与经营是两码事,黄女士现在需要充分调查杭州美容市场的现状,重新梳理细分市场,选择有针对性的目标客户。