淘宝双十一直播案例分析

时间:2022-05-19

  乐竞体育ios下载-乐竞体育下载苹果版最近大家都在讨论“李佳琦、薇娅在10.20日双十一预售额,竟高达190多亿,分别比去年增长了234.9%,141.1%”。

  所以,对想积累业务知识的小伙伴说,很有必要研究下李佳琦是如何来操盘这场百亿活动,咱们从三个方面进行复盘分析。

  那如何让更多的人来看到这份攻略文档呢,其实,她们在微博使用了现金红包的运营手法,转发+评论10月13日微博动态,抽1020人每人400元现金红包。

  我们整理了转发数据,发现71位大V(合作品牌方)对微博进行转发,带来了20.24W的转发量,平均2851的转发量,引爆了这条动态。

  我们以转发量9067的“好欢螺”为例,进一步分析转发层级,发现转发量基本集中在第1层9049,占99.7%。

  之所以,“好欢螺”第1层级有这么多的转发量,是因为“好欢螺”也提供了相应的奖品;第2层的转发量少,是因为上一层没有提供福利,不能持续裂变下去;对其他品牌也是这样的情况。

  接下来,看李佳琦自己粉丝带来的转发量,这里可以我们可以参考下薇娅做相似活动的效果,在没有大V(品牌方)转发的情况下,转发率为0.81%。

  我们查询到李佳琦在微博粉丝通上进行了8天的投放,一共带来了曝光量4722171,转发量687,转发率为0.015%。

  而李佳琦抽奖金额40.8W,自己粉丝转发量为24.4W,成本1.67元/人,相比广告成本,还是低很多。

  相比薇娅“抽1111人每人500元大红包”活动,李佳琦“抽1020人每人400元现金红包”活动,多了29.54W的转发量,主要是因为李佳琦有大V(品牌方)的参与。

  品牌方之所以能够带来20.24W的转发,主要也是设置了奖项,有了转发动力,李佳琦动态能获得更多转发,也是有利品牌方宣传。

  李佳琦自己粉丝转发量24.4W,比之前团队策划较火的“所有女生的offer”综艺(和品牌方进行谈判价格的视频)动态平均转发量2W,多了11.2倍,效果还比较理想。

  预售安排,在10.20当天14:30-20:00进行252个商品预热,引导领优惠券,20点全部上线 解说各家品牌的爆款产品

  秒杀,起到引流和转化作用,期间爆款产生60.22亿预售额,占总预售56%。去年的时候预售是18:30开始,这次提前了4个小时,并且SKU上了416个,比去年123个,多了238%。

  23点前爆款产品上线个产品未上线点之后,用户已经疲倦,新增观看快速下降,但靠着李佳琦热情解说,

  回顾2020年预售,李佳琦和薇娅护类差异很小;但2021年预售中,总预售额相差23.16亿元情况下,护肤类竟相差了31.11亿。

  把李佳琦和薇娅护肤类产品按照品牌进行预售额汇总,发现两者预售额前30的品牌,相差18.54亿,占护肤品类总差距31.11亿的59.6%。

  其实在预售前20天内,李佳琦做了很多准备,包括和品牌谈价格、谈优惠的综艺节目,双十一攻略小课堂等

  ,其中服饰配饰,比李佳琦多了5.85亿,将近112%;旅游类多571%;反映出薇娅供应链在全品类做得更好。

  四、总结整理了达人top20的直播间预售额,李佳琦和薇娅占了总预售额的83.58%,相比去年的占比top20预售94.1%,少了10.52%;对于淘宝来说,头部效应有了些改善。

  直播间中也出现更多品牌商进行自播,前十品牌商平均预售额2.94亿,比第四名达人陈洁1.94亿预售额多出1个亿,百分比为51.55%。

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